Erfolgsabhängige Vergütung für eine Vermittlung. Im Affiliate-Marketing erhält der Publisher eine Provision für jeden vermittelten Verkauf oder Lead – prozentual vom Umsatz oder als Festbetrag.
Auch genannt: Kommission, Vergütung
Eine Provision ist eine Vergütung, die nur dann gezahlt wird, wenn eine Vermittlung erfolgreich war. Das Prinzip ist aus vielen Branchen bekannt – von Immobilienmaklern über Versicherungsvertreter bis zum Vertrieb. Im Affiliate-Marketing erhält ein Publisher eine Provision, wenn über seine Empfehlung ein Verkauf, ein Lead oder eine andere vereinbarte Aktion zustande kommt.
Welche Arten von Provision gibt es?
- Prozentuale Provision: ein fester Anteil am Umsatz, etwa 8 % vom Warenkorbwert. Typisch für Onlineshops (CPS).
- Fixe Provision: ein fester Betrag pro Aktion, etwa 25 € pro abgeschlossenem Vertrag (CPL oder CPO).
- Gestaffelte Provision: Der Satz steigt mit dem Umsatz – zum Beispiel 6 % bis 10.000 € Monatsumsatz und 8 % darüber.
- Lifetime-Provision: Auch Folgekäufe des geworbenen Kunden werden vergütet (Lifetime-Provision).
Wie wird die Provision berechnet?
Provision = Netto-Umsatz × Provisionssatz
Ein Beispiel: Ein Kunde kauft über deinen Link für 119 € inklusive Mehrwertsteuer ein. Der Netto-Umsatz beträgt 100 €. Bei einem Provisionssatz von 8 % erhältst du 8 € Provision. Die meisten Partnerprogramme berechnen die Provision auf den Netto-Warenkorb ohne Versandkosten und Steuern. Stornierte oder zurückgeschickte Bestellungen werden nicht vergütet.
Wie hoch ist eine übliche Provision?
Das hängt stark von Branche und Marge ab. Elektronik bietet oft nur 2 bis 5 %, Mode und Beauty 8 bis 15 %, digitale Produkte und Software teilweise 20 bis 40 %. Bei Finanzprodukten und Verträgen sind feste Beträge pro Abschluss üblich. Aktuelle Werte nach Branche findest du im Partnerprogramm-Verzeichnis.
Wann wird die Provision ausgezahlt?
Nach dem Kauf ist eine Provision zunächst „offen“. Erst nach der Freigabe durch den Advertiser – meist nach Ablauf des Rückgaberechts – wird sie bestätigt. Das Netzwerk zahlt bestätigte Provisionen dann gesammelt aus, häufig monatlich ab einem Mindestbetrag.
Provision oder Gehalt?
Im Unterschied zu einem festen Honorar trägt bei der Provision der Vermittler das Risiko: Er verdient nur bei Erfolg. Dafür ist das Einkommen nach oben offen. Für Unternehmen bedeutet das planbare Kosten pro Verkauf – einer der Hauptgründe, warum Affiliate-Marketing so verbreitet ist.