Die Ausgangslage
Vantora verkauft limitierte Sneaker-Releases und Streetwear an eine junge, digitale Zielgruppe. Creator waren schon immer der wichtigste Kanal – aber bezahlt wurde pro Post, mit festen Honoraren.
Das Problem: Ob ein Post Kunden brachte, ließ sich kaum messen. Große Accounts waren teuer, kleinere Creator mit engagierter Community kamen gar nicht erst ins Gespräch, und die Kosten pro Neukunde stiegen von Quartal zu Quartal.
Die Lösung
Vantora hat das Creator-Programm komplett auf Adlesa umgezogen und auf Erfolgsbasis umgestellt:
- Persönliche Gutscheincodes. Jeder Creator bekommt einen eigenen Code, der fest seinem Profil zugeordnet ist. Verkäufe zählen auch dann, wenn Follower den Code direkt im Shop eingeben.
- Eigene Partnergruppe für Creator. Creator-Codes bringen 10 % statt der regulären 8 %. Für die 20 stärksten Creator kommt ein monatliches Fixum dazu.
- Drop-Kalender. Creator erfahren vor jedem Release, was kommt, und bekommen Bildmaterial vorab – so sind die Posts zum Drop sofort live.
Alle Creator kennzeichnen ihre Inhalte als Werbung. Vantora stellt dafür Vorlagen für Instagram, TikTok und YouTube bereit.
„Wir haben aufgehört, für Reichweite zu bezahlen, und angefangen, für Kunden zu bezahlen. Die besten Creator verdienen heute mehr mit uns als früher mit Pauschalen.“
Die Ergebnisse
Innerhalb eines Jahres haben 320 aktive Creator 40.000 Neukunden zu Vantora gebracht. Weil nur noch für Verkäufe gezahlt wird, sanken die Kosten pro Neukunde um 38 %.
Überraschend hoch war der Anteil der Codes: 27 % der Creator-Verkäufe liefen ohne vorherigen Klick – Umsatz, der mit reinem Link-Tracking unsichtbar geblieben wäre.
- Gutscheincodes erfassen Käufe, bei denen niemand auf einen Link klickt – etwa nach Stories oder Videos.
- Ein Fixum für die besten Creator lohnt sich, wenn es an messbare Ergebnisse gekoppelt bleibt.
- Kleine Creator mit passender Community liefern oft die besten Kosten pro Neukunde.
Alle Zahlen beziehen sich auf den angegebenen Zeitraum und auf den Partnerkanal von Vantora.
