Tú construyes tu propio programa socio en seis pasos: calcular costos, elegir la ruta de operación adecuada (network, software propio o agencia), establecer las condiciones, establecer la seguimiento, proporcionar creativos y ganar activamente editor. Con una red de afiliados, un programa está listo para comenzar en unas pocas semanas – el éxito se consigue a través de apoyo continuo de socios.
¿Vale la pena un programa de socios para tu empresa?
Para la mayoría de las empresas que venden online o ganan, sí. La gran ventaja: Sólo pagas los resultados. En lugar de gastar presupuesto para el alcance, sólo remunera a los socios si hacen una venta o una Lead. Esto hace que el marketing de afiliados sea uno de los mejores canales de ventas planeados. Las buenas condiciones son:
Los clientes pueden comprar, reservar o registrarse en línea. Sólo entonces se puede medir la mediación limpiamente.
Después de la deducción de la comisión, quedan suficientes restos por orden. Con márgenes muy ajustados, resulta difícil ofrecer condiciones atractivas.
Los editores promueven lo que sus lectores compran. Un sitio web con precios justos es la base.
Un programa no crece por sí mismo. Horario para la adquisición, aprobación y comunicación de socios.
Red, propio software o agencia?
Para el funcionamiento de un programa de socios, hay tres maneras básicas, que también se pueden combinar:
| Red de afiliación | Software propio | Organismo | |
|---|---|---|---|
| Comienzo | En unas semanas | Equipo técnico necesario | Dependiendo de la red o software |
| Acceso a los editores | Inmediatamente a través del mercado | Gana a todos los socios. | Sobre contactos con el Organismo |
| Billing " payouts | Asumir la red | Autoorganización | Normalmente a través de la red |
| Control | Alto, en el marco de la plataforma | Completa | Compartido con el Organismo |
| Costo interno | Mediana | Alto | Baja |
A red es generalmente la manera más rápida de empezar: seguimiento, facturación, pago y acceso a miles de editores activos provienen de una sola fuente. El software propio vale especialmente para las empresas que ya tienen muchas asociaciones directas. Una agencia o un externo afiliado tiene sentido si nadie tiene tiempo internamente para el apoyo.
Gastos de cálculo
Antes de establecer condiciones, debe saber lo que una venta mediada puede costar el máximo. Los costos se componen generalmente de:
- Comisiones asociadas – el elemento más grande, dependiendo de la tasa de ingresos y comisiones.
- Tasa de red – generalmente un recargo en las comisiones pagadas, a menudo complementado por una cuota de configuración o plataforma.
- Personal o agencia – para la adquisición, soporte y aprobaciones de socios.
- Creativos y promociones – banners, imágenes, vales y comisiones especiales ocasionales.
Una métrica importante es la relación costo-venta (KUR): muestra qué porcentaje de ventas gastas en el canal. Un ejemplo:
Una tienda online con un promedio cesta de 80 € neto paga 10% comisión. Por ejemplo, la red cobra un 30% en la comisión asociada.
- Comisión
- 80 € × 10 % = 8,00 €
- Tasa de red
- € 8,00 × 30 % = € 2,40
- Costos / Pedido
- 10,40 €
- KUR
- 10.40 € ÷ 80 € = 13%
Compare el KUR con sus otros canales y con la contribución por orden. Tenga en cuenta también: Los nuevos clientes que vienen a través de socios a menudo compran de nuevo. Por lo tanto, su valor sobre toda la relación con el cliente suele estar por encima de la primera canasta.
Establecer condiciones
Las condiciones determinan si los editores están interesados en su programa. Los editores comparan programas principalmente a través de EPC – es decir, acerca de lo que un clic trae en promedio. Tienes que establecer estos puntos:
- Modelo de remuneración
- CPS para tiendas en línea, CPL para clientes y aplicaciones, CPO por orden, Comisión de tiempo de vida para suscripciones.
- Cuantía de la comisión
- Únete a tu industria. Los rangos típicos se pueden encontrar en los guías Ganar dinero con programas asociados.
- Grupos de comisiones
- Diferentes tarifas para clientes nuevos y existentes, categorías de productos o socios principales.
- Duración de las cookies
- 30 días es estándar. Para procesos largos de adopción de decisiones, entre 45 y 90 días son comunes.
- Tiempo de aprobación
- Cuán rápido compruebas las transacciones. Short, reliable deadlines are a strong argument for publishers.
- Condiciones de participación
- ¿Qué formas de publicidad se permiten, como páginas de cupones, efectivo, correo electrónico o búsqueda de motores de publicidad.
Formular las condiciones de participación de manera clara y concreta. En particular, especificar si Brand-Bidding está permitido en su nombre de marca, que vales editores pueden utilizar y cómo lidiar con pedidos que vinieron a través de otros canales. reglas poco claras después conducen a disputar sobre las reversaciones.
Configuración de seguimiento
Sin un seguimiento confiable, no hay confianza – ni contigo ni con tus socios. La instalación suele incluir:
- Haga clic en capturar. Al hacer clic en un afiliado, una identificación de clic se transfiere a su tienda y se almacena.
- Mensaje de conversión. Después de la compra, su tienda reporta el pedido a la red – vía seguimiento pixel en la confirmación del pedido e idealmente también vía postback de servidor a servidor.
- Consentimiento considerado. Incorporar el seguimiento correctamente en su Consentimiento Management Platform y documentarlo en la política de privacidad. Cómo funciona esto muestra Guías sobre RGPD y seguimiento.
- Delinear canales. Determinar cómo se tratan las órdenes en las que estuvieron involucrados varios canales, como socios y publicidad de motores de búsqueda (ver Atribución).
- Haga una orden de prueba. Comprueba antes de comenzar si clic, orden, valor del carrito y grupo de comisión llegan correctamente.
Seguimiento de servidor a servidor es el estándar recomendado hoy porque también funciona cuando los navegadores restringen las cookies o los bloqueadores de anuncios están activos. Cómo funciona esto con Adlesa, describe la página Plataforma: Seguimiento.
Descripción del programa y creativos
Los editores deciden en unos minutos si aplican para su programa. Una página de programa convincente responde a las preguntas más importantes de un vistazo: ¿Qué vende, a quién, en qué términos, y por qué su tienda convierte bien?
Proporcionar también lo necesario Creativos:
- Alimentación de productos con precios actuales, imágenes y disponibilidad - indispensable para las páginas de comparación y cajas de productos.
- Deeplinks a cualquier página de su tienda.
- Banners and images en formatos comunes, incluyendo logo y lineamientos de marca.
- Exclusivo Códigos de cupón para creadores y socios seleccionados.
- Muestras de productos para los comentarios – a menudo la forma más eficaz de contenido de alta calidad.
Ganar editores
La mayoría de los nuevos programas no fallan debido a las condiciones, sino porque muy pocos socios activos participan. No esperes a que los editores te encuentren, pero acércate activamente a ellos:
- Mercado de redes: Busque editores en su industria e invítelos específicamente.
- Encontrar páginas de contenido vía Google: Busque términos como "mejor [clase de producto]" o "prueba [producto]". Quien ocupa allí, llega a su grupo objetivo poco antes de la compra.
- Dirección del Creador: Los creadores más pequeños con una comunidad dedicada son a menudo más eficaces y más fáciles de ganar que las cuentas grandes.
- Portales comparativos: Traen grandes volúmenes en muchas industrias, pero esperan condiciones competitivas.
- Contactos existentes: Clientes satisfechos, distribuidores especializados o socios de cooperación a menudo pueden ser ganados como afiliados.
Un breve mensaje personal ayuda a abordar: por qué el socio se ajusta a su marca, lo que usted ofrece (comisión, código de cupón, muestra de producto) y cómo funciona el registro. Nuestra Directorio de programas de socios muestra cómo los editores comparan programas.
Funcionamiento y ampliación del programa
Después del comienzo, comienza el verdadero trabajo. Programas exitosos se caracterizan por procesos fiables:
- Publicaciones oportunas: Compruebe las transacciones con regularidad y dentro del plazo prometido. Nada molesta a los editores más de meses de comisiones abiertas.
- Comunicación periódica: Informar a los socios sobre nuevos productos, promociones y puntos destacados de temporada, por ejemplo a través del boletín informativo de socios.
- Promover socios principales específicamente: El diez por ciento superior de los editores a menudo trae la mayoría de las ventas. Darles mejores condiciones y cuidado personal.
- Calidad de seguridad: Revise nuevos socios y transacciones flashy por violaciones de normas y fraude.
- Activar socios inactivos: Muchos editores registrados nunca promueven su programa. Una dirección dirigida con una acción puede activarla.
Los indicadores más importantes
- KUR
- Costo del canal en relación con los ingresos. La variable de control central.
- ROAS
- Ingreso por euro usado – el valor recíproco del KUR.
- Nueva cuota de cliente
- Cuantas órdenes provienen de clientes que de otro modo no habrías alcanzado.
- Editores activos
- Socios que realmente trajeron clics o ventas durante el período.
- EPC
- Muestra lo atractivo que es tu programa para los editores. Una EPC baja desalienta a nuevos socios.
- Tasa de inversión
- Las altas cuotas indican problemas de calidad – con socios o en el propio proceso de pedido.
Horario: De principio a programa en curso
- Semana 1–2Planificación y establecimiento
Calcular costos, establecer términos y condiciones de participación, construir en seguimiento y prueba.
- Semana 3-4Inicio del programa
Publicar página de programa y creativos, conectar la alimentación del producto, invitar primeros socios.
- Mes 2-3Ganar socios
Direccion activa de páginas de contenido, creadores y portales. Primera venta regular.
- Del mes 4Optimización y escala
Promover socios principales, adaptar grupos de comisiones, planificar acciones y abrir nuevos tipos de socios.
Errores frecuentes en la construcción
- comisiones demasiado bajas. Si sus términos están significativamente por debajo del promedio de la industria, los editores prefieren promover la competencia.
- Liberaciones lentas. Los que dejan las transacciones abiertas durante meses pierden la confianza de sus socios.
- “Siéntate y olvídate” Sin la adquisición y el apoyo de socios activos, un programa sigue siendo pequeño.
- Condiciones de participación poco claras. Las reglas perdidas en vales, subastas de marca o devolución de dinero conducen a conflictos.
- No hay prueba de rastreo. Los costos de seguimiento predeterminados de las comisiones y la credibilidad – a menudo sin darse cuenta.
- Sólo se puso en páginas de cupones. Ellos rápidamente traen ingresos, pero a menudo pocos clientes nuevos reales. Busque una mezcla saludable de tipos de pareja.
Conclusión
Tener su propio programa de socios es una de las maneras más predecibles para llegar a nuevos clientes: Sólo pagas los resultados y llegas a grupos destinatarios mediante recomendaciones que confían. Es crucial un cálculo limpio, condiciones atractivas y claras, seguimiento fiable y, sobre todo, trabajo continuo con los socios. Si desea iniciar su programa con Adlesa, averigüe más en la página para anunciantes - o tú organizar una demostración directamente.