Zbuduj własny program partnerski: Przewodnik dla firm

Czy program partnerski jest wart twojej firmy?

Dla większości firm, które sprzedają online lub wygrywają tropy, tak. Wielka zaleta: Płacisz tylko za wyniki. Zamiast wydawać budżet na osiągnięcie, można wynagradzać partnerów tylko, jeśli dokonują sprzedaży lub LeadTo sprawia, że affiliate marketingu jednym z najlepszych planowanych kanałów sprzedaży. Dobre warunki to:

Sieć, własne oprogramowanie czy agencja?

Do działania programu partnerskiego, istnieją trzy podstawowe sposoby, które mogą być również połączone:

A Sieć partnerska jest zwykle najszybszym sposobem rozpoczęcia: śledzenie, rozliczanie, wypłata i dostęp do tysięcy aktywnych wydawców pochodzą z jednego źródła. Własne oprogramowanie jest szczególnie warte dla firm, które już mają wiele bezpośrednich partnerstw. Agencja lub podmiot zewnętrzny menedżer partnerski ma sens, jeśli nikt nie ma czasu na wsparcie.

Oblicz koszty

Przed ustaleniem warunków, należy wiedzieć, co sprzedaż za pośrednictwem może kosztować maksymalnie. Koszty zwykle składają się z:

• Komisja partnerska - największą pozycję, w zależności od przychodów i stopy prowizji.
• Opłata sieciowa - zwykle dopłata od prowizji płatnych, często uzupełniona o opłatę za konfigurację lub platformę.
• Osoba lub agencja - na nabywanie partnerów, wsparcie i aprobatę.
• Kreatywy i promocje - banery, zdjęcia, bony i okazjonalne specjalne prowizje.

Ważną miarą jest Stosunek kosztów do sprzedaży (KUR): pokazuje, jaki procent sprzedaży wydajesz na kanał. Przykład:

Porównaj KUR z innymi kanałami i wkładem na zamówienie. Należy również pamiętać: Nowi klienci, którzy przechodzą przez partnerów często kupić ponownie. Ich wartość w stosunku do całego klienta jest zatem zwykle znacznie powyżej pierwszego koszyka.

Ustaw warunki

Warunki decydują, czy wydawcy są zainteresowani Twoim programem. Wydawcy porównują programy głównie poprzez EPC - czyli o tym, co średnio powoduje kliknięcie. Należy określić te punkty:

Model wynagrodzenia

CPS dla sklepów internetowych, CPL w przypadku lead i aplikacji, CPO dla kwot stałych na zlecenie, Komisja Życia dla subskrypcji.

Kwota prowizji

Orientuj się na swój przemysł. Typowe zakresy można znaleźć w przewodnikach Zarabiaj na programach partnerskich.

Grupy Komisji

Różne stawki dla nowych i istniejących klientów, kategorii produktów lub najlepszych partnerów.

Czas trwania plików cookie

30 dni to standard. W przypadku długich procesów decyzyjnych często stosuje się od 45 do 90 dni.

Czas homologacji

Jak szybko sprawdzasz transakcje. Krótkie i wiarygodne terminy są silnym argumentem dla wydawców.

Warunki uczestnictwa

Które formy reklamy są dozwolone - takie jak strony kuponowe, kaszback, e-mail lub wyszukiwarka reklamy.

Sformułowanie warunków uczestnictwa w sposób jasny i konkretny. W szczególności proszę określić, czy: Brand- Bidding jest dozwolone na nazwę marki, które wydawcy voucherów mogą korzystać i jak radzić sobie z zamówieniami, które pochodzą z innych kanałów. Niejasne zasady prowadzą później do sporów o odwrócenie.

Ustawianie śledzenia

Bez niezawodnego śledzenia, nie ma zaufania - ani z wami, ani z waszymi partnerami. Obiekt zazwyczaj obejmuje:

1. Kliknij uchwyt. Po kliknięciu na link partnerski, ID kliknięcie jest przenoszona do sklepu i przechowywane.
2. Wiadomość konwersji. Po zakupie, Twój sklep zgłasza zamówienie do sieci - poprzez tracking pixel na potwierdzenie zamówienia i najlepiej również poprzez poczta od serwera do serwera.
3. Zgoda rozważona. Włączanie śledzenia prawidłowo do Platforma zarządzania zgodnością i udokumentować to w polityce prywatności. Jak to działa pokazuje Przewodniki na GDPR i śledzenie.
4. Delineate channels. Określić sposób traktowania zamówień, w które uczestniczyło kilka kanałów - takich jak partnerzy i własne reklamy wyszukiwarek (patrz Przynależność).
5. Zrób test. Sprawdź przed rozpoczęciem, czy kliknięcie, zamówienie, wartość koszyka i grupa prowizji przybywa poprawnie.

Śledzenie serwera - do- serwera jest zalecanym standardem dzisiaj, ponieważ działa również, gdy przeglądarki ograniczają pliki cookie lub blokery reklamowe są aktywne. Jak to działa z Adlesa, opisuje stronę Platforma: Śledzenie.

Opis programu i twórczość

Wydawcy decydują w ciągu kilku minut, czy ubiegają się o program. Przekonująca strona programu odpowiada na najważniejsze pytania: Co sprzedajesz, komu, na jakich warunkach i dlaczego twój sklep dobrze się nawraca?

Również zapewnić niezbędne Kreatywy:

• Pasza dla produktów z bieżącymi cenami, obrazami i dostępnością - niezbędne do porównywania stron i pudełek produktów.
• Deeplinks na wszystkie strony sklepu.
• Banery i obrazy we wspólnych formatach, w tym logo i wytyczne dotyczące marki.
• Wyłącznie Kody kuponów dla twórców i wybranych partnerów.
• Próbki produktów dla recenzji - często najskuteczniejszy sposób na wysokiej jakości treści.

Wydawcy wygraj

Większość nowych programów nie z powodu warunków, ale dlatego, że zbyt mało aktywnych partnerów uczestniczy. Nie czekaj aż wydawcy cię znajdą, ale aktywnie do nich podejdź:

• Rynek sieci: Szukaj wydawców w swojej branży i zaproś ich konkretnie.
• Znajdź strony treści przez Google: Szukaj terminów takich jak "najlepsze [kategoria produktu]" lub "[produkt] test". Kto tam stanie, dotrze do grupy docelowej na krótko przed zakupem.
• Adres twórcy: Mniejsze twórcy z oddaną społecznością są często bardziej skuteczne i łatwiejsze do wygrania niż duże konta.
• Portale porównawcze: Przynoszą one duże ilości w wielu branżach - ale oczekują warunków konkurencji.
• Istniejące kontakty: Zadowoleni klienci, specjaliści dealerzy lub partnerzy współpracy mogą być często wygrywać jako partnerskie.

Krótka, osobista wiadomość pomaga odpowiedzieć: dlaczego partner pasuje do marki, co oferujesz (prowizja, kod kuponu, próbka produktu) i jak działa rejestracja. Nasze Katalog programu partnerskiego pokazuje jak wydawcy porównują programy.

Działanie i rozbudowa programu

Po starcie zaczyna się prawdziwa praca. Udane programy charakteryzują się niezawodnymi procesami:

• Terminowe uwalnianie: Regularnie sprawdzaj transakcje w wyznaczonym terminie. Nic nie denerwuje wydawców więcej niż miesiące otwartych prowizji.
• Regularna komunikacja: Poinformuj partnerów o nowych produktach, promocjach i atrakcjach sezonu, na przykład poprzez newsletter partnerski.
• Promowanie najlepszych partnerów w szczególności: Dziesięć procent najlepszych wydawców często przynosi większość sprzedaży. Dać im lepsze warunki i osobistą opiekę.
• Zabezpieczenie jakości: Sprawdź nowych partnerów i błyskotliwe transakcje dla naruszeń zasad i oszustw.
• Aktywuj nieaktywnych partnerów: Wielu zarejestrowanych wydawców nigdy nie promuje twojego programu. Adres docelowy z działaniem może go aktywować.

Najważniejsze wskaźniki

KUR

Koszt kanału w stosunku do przychodów. Centralna zmienna sterująca.

ROAS

Dochody na euro - wartość wzajemna KUR.

Nowy udział klientów

Ile zamówień pochodzi od klientów, których w przeciwnym razie nie osiągnąłbyś.

Aktywni wydawcy

Partnerzy, którzy faktycznie przyniósł kliknięcia lub sprzedaży w okresie.

EPC

Pokazuje jak atrakcyjny jest twój program dla wydawców. Niska EPC zniechęca nowych partnerów.

Stopa zwrotu

Wysokie kwoty wskazują na problemy jakościowe - z partnerami lub we własnym procesie zamawiania.

Harmonogram: Od początku do bieżącego programu

1. 1-2 tydzień
   Planowanie i zakładanie

   Obliczyć koszty, ustalić warunki uczestnictwa, budować w śledzeniu i testowaniu.

2. 3- 4 tydzień
   Początek programu

   Publikuj stronę programu i twórczość, podłącz paszę produktów, zaproś pierwszych partnerów.

3. Miesiąc 2-3
   Wygraj partnerów

   Aktywne adresowanie stron treści, twórców i portali. Pierwsza regularna sprzedaż.

4. Od 4 miesiąca
   Optymalizacja i skala

   Promowanie najlepszych partnerów, dostosowywanie grup komisji, planowanie działań i otwieranie nowych typów partnerów.

Częste błędy w budowie

• Za niskie prowizje. Jeśli warunki są znacznie poniżej średniej dla branży, wydawcy wolą promować konkurencję.
• Wolne uwalnianie. Ci, którzy zostawiają transakcje otwarte na miesiące tracą zaufanie swoich partnerów.
• "Ustaw się i zapomnij" Bez aktywnego pozyskiwania i wsparcia partnera, program pozostaje mały.
• Niejasne warunki uczestnictwa. Brakujące zasady dotyczące bonów, ofert przetargowych lub kas prowadzą do konfliktów.
• Nie ma testu. Nieprawidłowe śledzenie kosztuje prowizje i wiarygodność - często niezauważone.
• Tylko umieścić na stronach kuponu. Szybko przynoszą dochody, ale często niewielu prawdziwych nowych klientów. Szukaj zdrowej mieszanki typów partnerów.

Wniosek

Posiadanie własnego programu partnerskiego jest jednym z najbardziej przewidywalnych sposobów dotarcia do nowych klientów: Płacisz tylko za wyniki i docierasz do grup docelowych poprzez zalecenia, którym ufają. Kluczowe są czyste obliczenia, atrakcyjne i jasne warunki, niezawodne śledzenie, a przede wszystkim ciągła praca z partnerami. Jeśli chcesz rozpocząć program z Adlesą, dowiedz się więcej na stronie dla reklamodawców - lub zorganizować demo bezpośrednio.