Costruisci il tuo programma partner: La guida per le aziende

Un programma partner vale la pena per la vostra azienda?

Per la maggior parte delle aziende che vendono online o vincono conduce, sì. Il grande vantaggio: si paga solo per i risultati. Invece di spendere il budget per raggiungere, retribuisci solo i partner se effettuano una vendita o un Lead . Questo rende la commercializzazione della filiale uno dei migliori canali di vendita pianificati. Le buone condizioni sono:

Rete, software o agenzia?

Per il funzionamento di un programma partner, ci sono tre modi di base, che possono anche essere combinati:

A rete di affiliazione è di solito il modo più veloce per iniziare: monitoraggio, fatturazione, pagamento e l'accesso a migliaia di editori attivi provengono da un'unica fonte. Il proprio software vale soprattutto per le aziende che hanno già molte partnership dirette. Un'agenzia o un'agenzia esterna manager affiliato ha senso se nessuno ha tempo internamente per il supporto.

Calcolare i costi

Prima di impostare le condizioni, si dovrebbe sapere che una vendita mediata può costare il massimo. I costi sono di solito composti da:

• Partner Commissioni – la voce più grande, a seconda del tasso di entrate e commissioni.
• Tassa di rete – di solito un supplemento sulle commissioni pagate, spesso completato da una tassa di installazione o piattaforma.
• Personale o agenzia – per l'acquisizione, il supporto e le approvazioni dei partner.
• Creativi e promozioni – banner, immagini, voucher e commissioni speciali occasionali.

Una metrica importante è il rapporto cost-to-sales (KUR) : mostra quale percentuale di vendite si spendono sul canale. Un esempio:

Confronta il KUR con gli altri canali e con il contributo per ordine. Anche tenere a mente: nuovi clienti che vengono attraverso i partner spesso acquistare di nuovo. Il loro valore sull'intero rapporto cliente è quindi di solito ben al di sopra del primo cesto.

Condizioni d'uso

Le condizioni determinano se gli editori sono interessati al tuo programma. Gli editori confrontano i programmi principalmente tramite il EPC – cioè su ciò che un clic porta in media. È necessario impostare questi punti:

Modello di Remunerazione

CPS per negozi online, CPL per cavi e applicazioni, CPO per importi fissi per ordine, Commissione di vita per abbonamenti.

Importo della commissione

Orienta te stesso al tuo settore. Tipiche gamme si trovano nelle guide Guadagna soldi con i programmi partner.

Gruppi di lavoro

Tassi diversi per clienti nuovi ed esistenti, categorie di prodotti o partner top.

Durata del cookie

30 giorni sono standard. Per lunghi processi decisionali, da 45 a 90 giorni sono comuni.

Tempo di approvazione

Quanto velocemente controlli le transazioni. Le scadenze brevi e affidabili sono un argomento forte per gli editori.

Condizioni di partecipazione

Quali forme di pubblicità sono consentite – come le pagine coupon, cashback, e-mail o pubblicità del motore di ricerca.

Formulare le condizioni di partecipazione in modo chiaro e concreto. In particolare, specificare se Brand-Bidding è consentito sul tuo nome di marca, quali buoni editori possono utilizzare e come trattare gli ordini che sono venuti via altri canali. Le regole non chiare in seguito portano alla disputa sulle inversioni.

Impostare il tracciamento

Senza tracciamento affidabile, non c'è fiducia – né con voi né con i vostri partner. La struttura di solito comprende:

1. Fare clic su cattura. Quando si fa clic su un link di affiliazione, un ID click viene trasferito al tuo negozio e memorizzato.
2. Messaggio di conversione. Dopo l'acquisto, il vostro negozio segnala l'ordine alla rete – via rilevamento di pixel sulla conferma dell'ordine e idealmente anche via post-back dal server al server.
3. Consenso considerato. Incorporate il monitoraggio correttamente nel vostro Piattaforma di gestione del consenso e documentarlo nella privacy policy. Come questo funziona mostra il Guide sul GDPR e monitoraggio.
4. Delineare i canali. Determinare come gli ordini sono trattati in cui sono stati coinvolti diversi canali – come partner e la pubblicità del proprio motore di ricerca (vedere Attribuzione).
5. Fai un ordine di prova. Controllare prima di iniziare se clic, ordine, valore del carrello e gruppo di commissioni arrivano correttamente.

Monitoraggio server-server è lo standard raccomandato oggi perché funziona anche quando i browser limitano i cookie o i blocchi pubblicitari sono attivi. Come funziona con Adlesa, descrive la pagina Piattaforma: Tracking.

Descrizione del programma e creativi

Gli editori decidono in pochi minuti se si applicano per il vostro programma. Una pagina di programma convincente risponde alle domande più importanti a colpo d'occhio: Che cosa vende, a chi, su quali termini, e perché il vostro negozio converte bene?

Fornire anche il necessario Creativi:

• Alimentazione del prodotto con prezzi attuali, immagini e disponibilità - indispensabili per confronto pagine e scatole di prodotto.
• Deeplinks a qualsiasi pagina del tuo negozio.
• Banners e immagini in formati comuni, tra cui il logo e le linee guida del marchio.
• Esclusivo Codici coupon per creatori e partner selezionati.
• Campioni di prodotto per le recensioni – spesso il modo più efficace per i contenuti di alta qualità.

Vinci editori

La maggior parte dei nuovi programmi non falliscono a causa delle condizioni, ma perché troppo pochi partner attivi partecipano. Non aspettare che gli editori ti trovino, ma si avvicinino attivamente a loro:

• Mercato di rete: Cerca editori nel tuo settore e invitali specificamente.
• Trova pagine di contenuti tramite Google: Cerca termini come "migliore [categoria prodotto]" o "[prodotto] test". Chi si posiziona lì, raggiunge il gruppo target poco prima dell'acquisto.
• Indirizzo del creatore: I creatori più piccoli con una comunità dedicata sono spesso più efficaci e più facili da vincere rispetto ai grandi account.
• Portali comparativi: Portano grandi volumi in molte industrie – ma si aspettano condizioni competitive.
• Contatti esistenti: Clienti soddisfatti, rivenditori specializzati o partner di cooperazione possono spesso essere vinti come affiliati.

Un breve messaggio personale aiuta a rispondere: perché il partner si adatta al vostro marchio, che cosa offrite (commissione, codice coupon, campione del prodotto) e come funziona la registrazione. Il nostro Elenco dei programmi partner mostra come gli editori confrontano i programmi.

Operazione e espansione del programma

Dopo l'inizio, inizia il vero lavoro. I programmi di successo sono caratterizzati da processi affidabili:

• Rilasci tempestivi: Controllare le transazioni regolarmente e entro il termine promesso. Niente turba gli editori più di mesi di commissioni aperte.
• Comunicazione regolare: Informare i partner sui nuovi prodotti, promozioni e momenti salienti della stagione, ad esempio tramite newsletter partner.
• Promuovere i migliori partner in particolare: Il primo dieci per cento degli editori spesso portano la maggior parte delle vendite. Dategli condizioni migliori e cure personali.
• Qualità di sicurezza: Controlla nuovi partner e transazioni flashy per violazioni delle regole e frode.
• Attiva partner inattivi: Molti editori registrati non promuovono mai il tuo programma. Un indirizzo mirato con un'azione può attivarlo.

Gli indicatori più importanti

KUR

Costo del canale in relazione al reddito. La variabile di controllo centrale.

ROAS

Entrate per euro utilizzate – il valore reciproco del KUR.

Nuova quota di clienti

Quanti ordini provengono dai clienti che altrimenti non avresti raggiunto.

Editori attivi

Partner che hanno effettivamente portato clic o vendite durante il periodo.

EPC

Mostra quanto sia attraente il tuo programma per gli editori. Un basso EPC scoraggia nuovi partner.

Tasso di inversione

Le quote elevate indicano problemi di qualità – con partner o nel proprio processo di ordinazione.

Orari: Dall'inizio al programma in corso

1. Settimana 1-2
   Pianificazione e stabilimento

   Calcolare i costi, impostare i termini e le condizioni di partecipazione, costruire in monitoraggio e test.

2. Settimana 3-4
   Inizio del programma

   Pubblica la pagina del programma e i creativi, collega il feed del prodotto, invita i primi partner.

3. Mese 2-3
   Partner vincenti

   Indirizzo attivo di pagine di contenuti, creatori e portali. Prima vendita regolare.

4. Dal mese 4
   Ottimizzazione e scala

   Promuovere i migliori partner, adattare gruppi di commissioni, pianificare azioni e aprire nuovi tipi di partner.

Errori frequenti nella costruzione

• Commissioni troppo basse. Se i termini sono significativamente inferiori alla media del settore, gli editori preferiscono promuovere la concorrenza.
• Lentamente. Coloro che lasciano le transazioni aperte per mesi perdono la fiducia dei loro partner.
• “Alzati e dimenticati” Senza l'acquisizione e il supporto di partner attivi, un programma rimane piccolo.
• Condizioni di partecipazione non chiare. Le regole mancanti sui buoni, le offerte di marca o cashback portano a conflitti.
• Nessun test di tracciamento. Il tracciamento della falsità costa commissioni e credibilità – spesso inosservato.
• Metti solo su pagine coupon. Portano rapidamente i ricavi, ma spesso pochi veri nuovi clienti. Cerca un mix sano di tipi di partner.

Conclusioni

Avere il proprio programma partner è uno dei modi più prevedibili per raggiungere nuovi clienti: Paghi solo per i risultati e raggiungi i gruppi target tramite raccomandazioni di cui si fidano. Crucial sono un calcolo pulito, condizioni attraenti e chiare, monitoraggio affidabile e, soprattutto, lavoro continuo con i partner. Se si desidera avviare il programma con Adlesa, saperne di più sulla pagina per inserzionisti - o tu organizzare una demo direttamente.