Rakenna oma kumppaniohjelma: Yritysten opas

Kannattaako kumppaniohjelmasi?

Useimmat yritykset, jotka myyvät verkossa tai voittaa johtolankoja, kyllä. Suuri etu: Maksat vain tuloksista. Sen sijaan, että käyttäisit budjettia, voit palkita kumppaneita vain, jos he tekevät myynnin tai Lead . Tämä tekee affiliate markkinointi yksi parhaista suunnitelluista myyntikanavat. Hyvät olosuhteet ovat seuraavat:

Verkko, oma ohjelmisto vai virasto?

Kumppaniohjelman toiminnassa on kolme perustapaa, jotka voidaan myös yhdistää:

A affiliate network on yleensä nopein tapa päästä alkuun: seuranta, laskutus, voitto ja pääsy tuhansiin aktiivisiin kustantajiin tulevat yhdestä lähteestä. Omat ohjelmistot ovat erityisen hyödyllisiä yrityksille, joilla on jo monia suoria kumppanuuksia. Virasto tai ulkopuolinen kumppanipäällikkö on järkevää, jos kenelläkään ei ole aikaa sisäiseen tukeen.

Laske kustannukset

Ennen kuin asetat ehdot, sinun pitäisi tietää, mitä välillinen myynti voi maksaa sinulle enintään. Kustannukset koostuvat yleensä seuraavista:

• Partner provisiot
• Verkkomaksu ... yleensä lisämaksuna maksetuista palkkioista, jota täydennetään usein asennus- tai alustamaksulla.
• Henkilö tai virasto
• Varaukset ja ylennykset

Tärkeä metri on kustannus-myyntisuhde (KUR) : se osoittaa, kuinka suuri osuus myynnistä käytetään kanavalla. Esimerkki:

Vertaa KUR muiden kanavien ja maksu per tilaus. Myös muistaa: Uudet asiakkaat, jotka tulevat kumppanit usein ostaa uudelleen. Niiden arvo koko asiakassuhteeseen nähden on siis yleensä selvästi ensimmäisen korin yläpuolella.

Aseta ehdot

Ehdot määräävät, ovatko kustantajat kiinnostuneita ohjelmastasi. Kustantajat vertaavat ohjelmia pääasiassa EPC Sinun täytyy asettaa nämä pisteet:

Palkitsemismalli

CPS verkkokaupoissa, CPL ledissä ja sovelluksissa, CPO kiinteissä määrissä tilausta kohti, Lifetime provisio tilauksille.

Palkkion määrä

Ohjaa itsesi teollisuuteen. Tyypillisiä vaihteluvälejä on oppaissa Ansaitse rahaa kumppaniohjelmilla .

Komission ryhmät

Erilaiset hinnat uusille ja olemassa oleville asiakkaille, tuoteluokille tai huippukumppaneille.

Evästeen kesto

30 päivää on normaali. Pitkät päätöksentekoprosessit ovat yleisiä 45-90 päivää.

Hyväksyntäaika

Kuinka nopeasti tarkastat tapahtumat. Lyhyet ja luotettavat määräajat ovat vahva peruste julkaisijoille.

Osallistumisedellytykset

Mitkä mainostavat ovat sallittuja ... kuten kuponkisivut, cashback , sähköposti tai hakukonemainonta.

Muotoillaan osallistumisehdot selkeästi ja konkreettisesti. Määritä erityisesti, onko Brand-Bidding sallittu tuotemerkkiisi, mitä arvoseteleitä kustantajat voivat käyttää ja miten käsitellä muiden kanavien kautta tulleita tilauksia. Selkeät säännöt johtavat myöhemmin kiistelyyn peruutuksista.

Seuranta

Ilman luotettavaa seurantaa, ei ole luottamusta ei ole sinun eikä kumppanien. Laitos sisältää yleensä:

1. Klikkaakaappausta. Kun napsautat affiliate-linkkiä , napsauta ID siirretään myymälääsi ja tallennetaan.
2. Konversiosanoma Ostoksen jälkeen myymäläsi raportoi tilauksen verkolle seurantapikselin kautta tilausvahvistuksen yhteydessä ja ihanteellisesti myös postback kautta palvelimelta palvelimelle.
3. Yhteys huomioitu. Sisällytä seuranta oikein sinun Consent Management Platform ja dokumentoi se tietosuojakäytäntö. Miten tämä toimii osoittaa GDPR ja seuranta .
4. Poista kanavat. Määritetään, miten toimeksiantoja käsitellään, jolloin mukana oli useita kanavia, kuten kumppanit ja oma hakukonemainonta (ks. Attribuutti ).
5. Tee testitilaus. Tarkista ennen kuin aloitat klikkaamisen, tilauksen, ostoskorin arvon ja komissioryhmän saapumisen oikein.

Server-to-server seuranta on suositeltu standardi tänään, koska se toimii myös silloin, kun selaimet rajoittavat evästeitä tai mainosten salpaajat ovat aktiivisia. Miten tämä toimii Adlesan kanssa, kuvaa sivua Platform: Tracking .

Ohjelman kuvaus ja luova toiminta

Julkaisijat päättävät muutamassa minuutissa, hakevatko he ohjelmaasi. Vakuuttava ohjelmasivu vastaa tärkeimpiin kysymyksiin yhdellä silmäyksellä: Mitä myyt, kenelle, millä ehdoilla ja miksi kauppasi kääntyy hyvin?

Toimita myös tarvittavat Kerta-aineet :

• Tuoterehu käypinä hintoina, kuvina ja saatavuutena - välttämätön vertailusivuille ja tuotelaatikoille.
• Deeplinks mille tahansa kaupan sivulle.
• Kuvat ja kuvat tavallisissa muodoissa, mukaan lukien logo- ja tuotemerkkiohjeet.
• Exclusive Kuponkikoodit luojille ja valituille kumppaneille.
• Tuotenäytteet arvosteluihin . Usein tehokkain tapa laadukkaaseen sisältöön.

Voittokustantajat

Useimmat uudet ohjelmat eivät epäonnistu ehtojen vuoksi, vaan koska liian vähän aktiivisia kumppaneita osallistuu. Älä odota kustantajien löytää sinut, mutta aktiivisesti lähestyä niitä:

• Verkkomarkkinat: Etsi kustantajia teollisuudessasi ja kutsu heidät erityisesti.
• Etsi sisältösivuja Googlen kautta: Etsi termejä kuten "paras [tuoteluokka]" tai "tuotetesti." Kuka siellä on, saavuttaa kohderyhmäsi vähän ennen ostoa.
• Luojan osoite: Pienemmät luojat, joilla on oma yhteisö, ovat usein tehokkaampia ja helpompi voittaa kuin suuret tilit.
• Vertailevat portaalit: Ne tuovat suuria määriä monilla toimialoilla, mutta odottavat kilpailuolosuhteita.
• Existing contacts: Tyytyväisiä asiakkaita, erikoiskauppiaita tai yhteistyökumppaneita voidaan usein voittaa tytäryhtiöinä.

Lyhyt, henkilökohtainen viesti auttaa käsittelemään: miksi kumppani sopii brändiisi, mitä tarjoat (commission, kuponkikoodi, tuotenäyte) ja miten rekisteröinti toimii. Yhteistyöohjelmahakemisto näyttää, miten kustantajat vertaavat ohjelmia.

Ohjelman toiminta ja laajentaminen

Oikea työ alkaa alusta. Onnistuneet ohjelmat ovat ominaisia luotettavia prosesseja:

• Aikaiset päästöt: Tarkista tapahtumat säännöllisesti ja luvatun määräajan kuluessa. Mikään ei järkytä kustantajia yli kuukausia avoimia provisioita.
• Säännelty viestintä: Ilmoita kumppaneille uusista tuotteista, kampanjoista ja kauden kohokohdista esimerkiksi kumppaniuutiskirjeen kautta.
• Suorimmat kumppanit: Kustantajista kymmenen prosenttia tuo usein suurimman osan myynnistä. Anna heille paremmat olosuhteet ja henkilökohtainen hoito.
• Turvallisuus: Tarkista uudet kumppanit ja vilkkaat liiketoimet sääntöjen rikkomisten ja petosten varalta.
• Aktivoi työelämän ulkopuolella olevat kumppanit: Monet rekisteröidyt kustantajat eivät koskaan edistä ohjelmaasi. Kohdettu osoite voi aktivoida sen.

Tärkeimmät indikaattorit

KUR

Kanavan kustannukset suhteessa tuloihin. Keskusohjausmuuttuja.

ROAS

Tulot euroa kohti käyttivät KUR:n keskinäistä arvoa.

Uusi asiakasosuus

Kuinka monta tilausta tulee asiakkailta, joita et muuten olisi saavuttanut.

Aktiiviset kustantajat

Kumppanit, jotka todella toi klikkauksia tai myyntiä aikana.

EPC

Näyttää kuinka houkutteleva ohjelma on julkaisijoille. Matala EPC estää uusia kumppaneita.

Peruutusaste

Korkeat kiintiöt osoittavat laatuongelmia kumppanien kanssa tai omassa tilausprosessissa.

Aikataulu: Alusta käynnissä olevaan ohjelmaan

1. Viikko 1
   Suunnittelu ja perustaminen

   Laske kustannukset, aseta osallistumisehdot, rakenna seuranta ja testaus.

2. Viikko 3
   Ohjelman alku

   Julkaise ohjelmasivu ja luova, liitä tuotesyöte, kutsu ensimmäiset kumppanit.

3. kuukausi
   Voittokumppanit

   Sisällön sivujen, luojien ja portaalien aktiivinen käsittely. Ensimmäinen säännöllinen myynti.

4. 4 kuukaudesta
   Optimoi ja mittakaava

   Edistää huippukumppaneita, mukauttaa komissioryhmiä, suunnitella toimia ja avata uusia kumppanityyppejä.

Usein virheitä rakentamisessa

• Liian pienet palkkiot Jos ehtosi ovat huomattavasti alle alan keskiarvon, kustantajat haluavat edistää kilpailua.
• Hitaat päästöt. Ne, jotka jättävät kaupat auki kuukausiksi, menettävät kumppaniensa luottamuksen.
• Aseta ja unohda. Ilman aktiivista kumppanin hankintaa ja tukea ohjelma on edelleen pieni.
• Epäselvät osallistumisedellytykset. Arvosetelien, bränditarjousten tai cashbackin sääntöjen puuttuminen johtaa konflikteihin.
• Ei seurantatestiä. Viallinen seuranta kustannukset komissiot ja uskottavuus usein huomaamatta.
• Vain kuponkisivut. Ne tuovat nopeasti tuloja, mutta usein vain vähän todellisia uusia asiakkaita. Etsi terve yhdistelmä kumppanityyppejä.

Päätelmä

Ottaa oma kumppani ohjelma on yksi ennustettavissa tapoja tavoittaa uusia asiakkaita: Maksat tuloksista ja saavutat kohderyhmät vain luotettavilla suosituksilla. Olennaisia ovat puhtaat laskelmat, houkuttelevat ja selkeät olosuhteet, luotettava seuranta ja ennen kaikkea jatkuva yhteistyö kumppaneiden kanssa. Jos haluat aloittaa ohjelmasi Adlesalla, lue lisää sivulta mainostajille - tai Järjestä demo Suoraan.