Position de départ
Vantora vend des sneakers et des streetwear limités à un jeune groupe cible numérique. Les créateurs ont toujours été le canal le plus important – mais ont été payés par poste, avec des frais fixes.
Le problème: Si un poste a amené des clients, ne pouvait pas être mesuré. Les grands comptes étaient coûteux, les petits créateurs avec une communauté dédiée ne se sont même pas lancés dans la conversation, et les coûts par nouveau client ont augmenté de trimestre en trimestre.
La solution
Vantora a complètement déplacé le programme Créateur à Adlesa et converti sur une base de succès:
- Codes des coupons personnels. Chaque créateur obtient son propre code, qui est fixé à son profil. Les ventes comptent également si les abonnés entrent le code directement dans la boutique.
- Groupe de partenaires pour Créateur. Les codes créateurs apportent 10% au lieu des 8% réguliers. Pour les 20 plus grands créateurs, un fixum mensuel est ajouté.
- Drop calendrier. Les créateurs apprennent ce qui arrive avant chaque sortie et obtiennent des images à l'avance – de sorte que les messages sont immédiatement en direct pour la goutte.
Tous les créateurs qualifient leur contenu de publicité. Vantora fournit des modèles pour Instagram, TikTok et YouTube.
Nous avons cessé de payer pour la portée et commencé à payer pour les clients. Les meilleurs créateurs gagnent plus avec nous aujourd'hui qu'avec des tarifs forfaitaires.
Les résultats
En un an, 320 créateurs actifs ont amené 40 000 nouveaux clients à Vantora. Comme seules les ventes sont payées, le coût par nouveau client a diminué de 38 %.
La part des codes était étonnamment élevée: 27% des ventes de créateurs ont été sans un clic précédent – Revenu, qui serait resté invisible avec le suivi des liens purs.
- Les codes de bons enregistrent les achats où personne ne clique sur un lien – par exemple, des histoires ou des vidéos.
- Un fixum pour les meilleurs créateurs vaut la peine s'il reste associé à des résultats mesurables.
- Les petits créateurs avec une communauté appropriée offrent souvent le meilleur coût par nouveau client.
Tous les chiffres se réfèrent à la période spécifiée et au canal partenaire de Vantora.
