A posição inicial
Vantora vende lançamentos limitados de tênis e streetwear para um jovem grupo alvo digital. Criadores sempre foram o canal mais importante – mas foram pagos por posto, com taxas fixas.
O problema: Se um post trouxe clientes, dificilmente poderia ser medido. Grandes contas eram caras, criadores menores com uma comunidade dedicada nem sequer entrar na conversa, e os custos por novo cliente aumentou de quarto para quarto.
A solução
Vantora mudou completamente o programa Criador para Adlesa e convertido em uma base de sucesso:
- Códigos de cupão pessoal. Cada criador recebe seu próprio código, que é fixado ao seu perfil. As vendas também contam se os seguidores inserirem o código diretamente na loja.
- Grupo parceiro do Criador. Os códigos do Criador trazem 10% em vez dos 8% normais. Para os 20 criadores mais fortes, um fixum mensal é adicionado.
- Deslize o calendário. Criadores aprender o que está vindo antes de cada lançamento e obter fotos com antecedência – para que os posts são imediatamente ao vivo para a queda.
Todos os criadores rotulam seu conteúdo como publicidade. Vantora fornece modelos para Instagram, TikTok e YouTube.
Paramos de pagar pelo alcance e começamos a pagar pelos clientes. Os melhores criadores ganham mais connosco hoje do que com taxas fixas.
Os resultados
Em um ano, 320 criadores ativos trouxeram 40.000 novos clientes para Vantora. Dado que só são pagas vendas, o custo por novo cliente diminuiu 38 %.
A quota de códigos foi surpreendentemente alta: 27% das vendas do criador foram sem um clique anterior – Receita, que teria permanecido invisível com rastreamento de link puro.
- Os códigos Voucher registram compras onde ninguém clica em um link – por exemplo, histórias ou vídeos.
- Um fixum para os melhores criadores vale a pena se ele permanecer junto com resultados mensuráveis.
- Pequenos criadores com uma comunidade adequada muitas vezes oferecem o melhor custo por novo cliente.
Todos os valores referem-se ao período especificado e ao canal parceiro da Vantora.
