La posizione di partenza
Vantora vende versioni di sneaker limitate e streetwear ad un gruppo target giovane e digitale. I creatori sono sempre stati il canale più importante – ma sono stati pagati per posta, con tasse fisse.
Il problema: Se un post ha portato i clienti, difficilmente potrebbe essere misurato. I grandi conti erano costosi, i creatori più piccoli con una comunità dedicata non sono nemmeno entrati nella conversazione, e i costi per nuovi clienti sono aumentati da trimestre a trimestre.
La soluzione
Vantora ha spostato completamente il programma Creator ad Adlesa e convertito su base di successo:
- Codici coupon personali. Ogni creatore ottiene il proprio codice, che è fissato al suo profilo. Le vendite contano anche se i seguaci entrano nel codice direttamente nel negozio.
- Proprio gruppo di partner per Creator. I codici del Creatore portano il 10% invece del regolare 8%. Per i 20 creatori più forti, viene aggiunto un fixum mensile.
- Calendario di goccia. I creatori imparano cosa sta arrivando prima di ogni rilascio e ottenere immagini in anticipo – così i post sono immediatamente in diretta per la goccia.
Tutti i creatori etichettano il loro contenuto come pubblicità. Vantora fornisce modelli per Instagram, TikTok e YouTube.
Abbiamo smesso di pagare per raggiungere e abbiamo iniziato a pagare per i clienti. I migliori creatori guadagnano di più con noi oggi che hanno fatto con i tassi piatti.
I risultati
Entro un anno, 320 creatori attivi hanno portato 40.000 nuovi clienti a Vantora. Poiché solo le vendite sono pagate, il costo per nuovo cliente è diminuito del 38 %.
La quota di codici era sorprendentemente alta: il 27% delle vendite dei creatori è andato senza un clic precedente – Revenue, che sarebbe rimasto invisibile con puro collegamento di tracciamento.
- I codici voucher registrano gli acquisti dove nessuno clicca su un link – ad esempio, storie o video.
- Un fixum per i migliori creatori vale la pena se rimane accoppiato con risultati misurabili.
- I piccoli creatori con una comunità adatta spesso forniscono il miglior costo per un nuovo cliente.
Tutte le cifre si riferiscono al periodo specificato e al canale partner di Vantora.
