Position de départ
Northern Lights vend plus de 20 000 articles pour la randonnée, le trekking et le camping, y compris de solides marques. Le programme partenaire était en cours depuis des années dans un autre réseau – mais personne ne s'en souciait.
Résultat : Environ 80 % des ventes de partenaires provenaient de cinq sites de bons. Les éditeurs de contenu qui testent l'équipement et décrivent les visites n'étaient guère actifs parce que tous les partenaires recevaient la même commission générale – qu'ils aient amené de nouveaux clients ou fourni un code aux clients existants peu avant l'achat.
La solution
En collaboration avec le gestionnaire de partenaires personnels, Nordlicht a réorganisé le programme en trois étapes :
- Groupes de partenaires au lieu d'une commission unitaire. Les nouveaux clients apportent 9%, les clients existants 6%. Pour les marques propres à forte marge, il y a 12%, de sorte que les tests et les comparaisons sont valables pour les éditeurs.
- Recrutement ciblé. Via le Match Score, Nordlicht a invité 140 blogs de randonnée, magazines extérieurs et chaînes YouTube dont le contenu correspond à la gamme.
- Fournir pour les comparaisons. Le flux quotidien avec les prix et la disponibilité rend facile pour les sites de comparaison et les classements de toujours montrer les produits actuels.
Le suivi S2S sans cookie garantit que les achats sur les appareils mobiles et dans Safari sont correctement répartis.
Auparavant, 80 % des ventes de nos partenaires étaient basées sur cinq sites de bons. Aujourd'hui, les blogs de randonnée et les chaînes YouTube gagnent avec nous – apportant exactement les clients que nous voulons.
Les résultats
Après douze mois, le chiffre d'affaires de la chaîne partenaire était de 212 % supérieur à celui de l'année précédente. Le nombre de partenaires qui négocient au moins une vente par mois est passé de 38 à 190.
Plus important encore pour les Lumières du Nord : La part des revenus des éditeurs de contenu est passée de 18 à 46 %, et 61 % des commandes de la chaîne partenaire proviennent maintenant de nouveaux clients.
- Différentes commissions pour les nouveaux clients, les clients existants et les marques propres orientent les partenaires vers les objectifs qui aident vraiment le magasin.
- Les éditeurs de contenu ne viennent pas seuls – ils veulent être ciblés.
- Un bon aliment est souvent plus important pour les sites de comparaison qu'une commission plus élevée.
Tous les chiffres se rapportent à la période spécifiée et au canal partenaire de Northern Lights.
