De uitgangspositie
Vantora verkoopt beperkte sneaker releases en streetwear aan een jonge, digitale doelgroep. Makers zijn altijd het belangrijkste kanaal geweest, maar werden betaald per post, met vaste vergoedingen.
Het probleem: Of een post klanten bracht, kon nauwelijks worden gemeten. Grote rekeningen waren duur, kleinere makers met een toegewijde gemeenschap kwamen niet eens in het gesprek, en de kosten per nieuwe klant steeg van kwart tot kwart.
De oplossing
Vantora heeft het Schepperprogramma volledig naar Adlesa verplaatst en op succesbasis omgezet:
- Persoonlijke coupon codes. Elke maker krijgt zijn eigen code, die is bevestigd aan zijn profiel. Verkoop telt ook als volgers de code direct in de winkel invoeren.
- Eigen partnergroep voor Creator. Creator codes brengen 10% in plaats van de gewone 8%. Voor de 20 sterkste makers wordt een maandelijkse fixum toegevoegd.
- Drop agenda. Scheppers leren wat er komt voor elke release en krijgen foto's van tevoren, zodat de berichten direct live voor de drop.
Alle makers labelen hun inhoud als reclame. Vantora biedt sjablonen voor Instagram, TikTok en YouTube.
We stopten met betalen voor bereik en begonnen te betalen voor klanten. De beste makers verdienen vandaag meer met ons dan met vaste tarieven.
Resultaten
Binnen een jaar brachten 320 actieve makers 40.000 nieuwe klanten naar Vantora. Omdat alleen verkoop wordt betaald, daalden de kosten per nieuwe klant met 38 procent.
Het aandeel van codes was verrassend hoog: 27% van de verkoop van de maker ging zonder een vorige klik op de omzet, die onzichtbaar zou zijn gebleven met pure link tracking.
- Voucher-codes registreren aankopen waar niemand klikt op een link, bijvoorbeeld, verhalen of video's.
- Een fixum voor de beste makers is de moeite waard als het gekoppeld blijft aan meetbare resultaten.
- Kleine makers met een geschikte community leveren vaak de beste kosten per nieuwe klant.
Alle cijfers verwijzen naar de opgegeven periode en naar het partnerkanaal van Vantora.
