De uitgangspositie
Northern Lights verkoopt meer dan 20.000 items voor wandelen, trekking en kamperen, waaronder sterke eigen merken. Het partnerprogramma liep al jaren op een ander netwerk, maar nauwelijks iemand gaf er om.
Het resultaat: Ongeveer 80 procent van de partnerverkoop kwam van vijf vouchersites. Uitgevers van inhoud die apparatuur testen en rondleidingen beschrijven waren nauwelijks actief omdat alle partners dezelfde algemene commissie ontvingen
De oplossing
Samen met de persoonlijke partnermanager heeft Nordlicht het programma in drie stappen gereorganiseerd:
- Partnergroepen in plaats van eenheidscommissie. Nieuwe klanten brengen 9%, bestaande klanten 6%. Voor de merken met een hoge marge is er 12%, zodat tests en vergelijkingen de moeite waard zijn voor uitgevers.
- Aantal aanwervingen. Via de Match Score heeft Nordlicht 140 wandelblogs, outdoor magazines en YouTube kanalen uitgenodigd waarvan de inhoud bij het assortiment past.
- Productfeed voor vergelijkingen. De dagelijkse feed met prijzen en beschikbaarheid maakt het gemakkelijk voor vergelijkingssites en leaderboards om altijd de huidige producten te tonen.
De kok zorgt ervoor dat aankopen op mobiele apparaten en in Safari betrouwbaar worden toegewezen.
Voorheen was 80 procent van onze partnerverkoop gebaseerd op vijf vouchersites. Vandaag de dag, wandelen blogs en YouTube kanalen verdienen met ons
Resultaten
Na twaalf maanden waren de inkomsten in het partnerkanaal 212% hoger dan in het voorgaande jaar. Het aantal partners dat elke maand minstens één verkoop brokert steeg van 38 naar 190.
Nog belangrijker voor het Noorderlicht: Het omzetaandeel van uitgevers van inhoud steeg van 18 naar 46% en 61% van de bestellingen van het partnerkanaal komt nu van nieuwe klanten.
- Verschillende commissies voor nieuwe klanten, bestaande klanten en eigen merken sturen partners naar de doelen die de winkel echt helpen.
- Content publishers komen niet vanzelf... ze willen het doelwit zijn.
- Een goede productfeed is vaak belangrijker voor vergelijkingssites dan een hogere commissie.
Alle cijfers verwijzen naar de opgegeven periode en naar het partnerkanaal van Northern Lights.
