Startposition
Florea designer tidløs damemode lavet af linned og økologisk bomuld og sælger det i små samlinger gennem sin egen Shopify butik. Partner programmet kørte på et stort netværk - med høje gebyrer og lidt støtte.
Der var en kontakt i rummet i lang tid. Hvad fik Florea til at tøve var risikoen: ville partnerne komme med? Hvor lang tid ville sporingen være? Og hvem skulle gøre det ved siden af et lille holds daglige forretninger?
Opløsningen
Vækstplanen omfatter migration. Adlesa teamet overtog flytningen efter en fast plan:
- Dag 1-2: Sporing. Shopify plugin blev installeret i et par minutter. I en uge løb sporingen i begge netværk parallelt, så intet salg gik tabt.
- Dag 3-5: Partnere og betingelser. Der er vedtaget partnerliste, kommissioner og kreativer. Nye partnergrupper adskiller nu nye kunder (12%), eksisterende kunder (8%) og vouchere (5%).
- Dag 6-9: Informér partnere. Hver aktiv partner modtog en personlig invitation med forudbetalte betingelser. Alle, der var enige, blev låst op med et klik.
Jeg forventede flere ugers borde. I stedet overtog Adlesa holdet flytningen, og vi tog os af vores samling.
Resultaterne
Ni dage efter underskrivelsen var programmet i live. 94% af de partnere, der indbragte indtægter i de tre måneder, før omstillingen kom - der var ingen nedgang i salget.
På grund af den lavere netværksafgift og de nye partnergrupper faldt Floreas omkostninger til netværket med 31% det første år med en mindre stigning i partnersalget.
- Sideløbende sporing under overgangen tager kontakten den største risiko.
- Partnerne ændrer sig, hvis du inviterer dem personligt, og betingelserne er klare på forhånd.
- En netværksændring er en god mulighed for at rydde op i gamle enhedskommissioner.
Alle tal vedrører den angivne periode og Floreas partnerkanal.
