A posição inicial
Florea projeta moda feminina atemporal feita de linho e algodão orgânico e vende-o em pequenas coleções através de sua própria loja Shopify. O programa de parceiros funcionava em uma grande rede – com altas taxas e pouco suporte.
Um interruptor esteve na sala durante muito tempo. O que fez Florea hesitar foi o risco: os parceiros viriam junto? Quanto tempo duraria o rastreio? E quem deve fazer isso ao lado do negócio diário de uma pequena equipa?
A solução
O plano de crescimento inclui a migração. A equipa Adlesa assumiu a jogada de acordo com um plano fixo:
- Dia 1–2: Rastreamento. O plugin Shopify foi instalado em poucos minutos. Durante uma semana, o rastreamento em ambas as redes correu em paralelo, de modo que nenhuma venda foi perdida.
- Dia 3-5: Parceiros e Condições. Lista de parceiros, comissões e criativos foram adotados. Novos grupos de parceiros separam agora novos clientes (12%), clientes existentes (8%) e sites de vales (5%).
- Dia 6–9: Informar parceiros. Cada parceiro ativo recebeu um convite pessoal com condições pré-cheias. Qualquer um que concordasse estava desbloqueado com um clique.
Esperava semanas de mesas. Em vez disso, a equipa Adlesa assumiu a jogada, e nós cuidamos da nossa colecção.
Os resultados
Nove dias depois de assinar o contrato, o programa estava ao vivo. 94% dos parceiros que trouxeram receitas nos três meses anteriores à mudança não houve queda nas vendas.
Devido à menor taxa de rede e aos novos grupos parceiros, os custos da Florea para a rede caíram 31% no primeiro ano, com um ligeiro aumento nas vendas dos parceiros.
- O acompanhamento paralelo durante a transição assume o maior risco.
- Os parceiros mudam se você os convidar pessoalmente e as condições são claras com antecedência.
- Uma mudança de rede é uma boa oportunidade para limpar comissões antigas.
Todos os valores referem-se ao período especificado e ao canal parceiro da Florea.
