Startposition
Kubikwerk producerer modulære reoler i Tyskland og sælger udelukkende online. Den gennemsnitlige kurv er 640 euro - tilsvarende lange kunder tænker, før de bestiller.
I det gamle setup fik det sidste klik altid den fulde provision. Indendørs blogs og Pinterest skabere, som advarede kunderne til kubiske arbejde uger før, ofte gik tomme, mens voucher sites indløst i lige før købet. Desuden blev der afgivet ordrer, som senere blev trukket tilbage.
Opløsningen
Kubikwerk har tilpasset godtgørelsen i partnerkanalen til den lange kunderejse:
- Positionsbaseret tildeling. Den første og den sidste kontakt deler hovedparten af kommissionen, partnerne i mellem få resten. Inspirerende indhold er endelig betalt for.
- Længere frister. Den cookie varighed blev udvidet til 45 dage, valideringen periode til 60 dage - matchende retten til returnering af møbler.
- Bedragerigenkendelse. Strike mønstre såsom egne køb eller klik uden reel interesse er automatisk markeret, før en provision bekræftes.
Vi betalte provision i årevis for det sidste klik før købet. Nu ser vi, hvem der virkelig inspirerer vores kunder - og betaler for dem.
Resultaterne
Efter ni måneder opnåede Cubikwerk 10,90 euro i omsætning i stedet for 3,20 euro - en 3,4 gange højere ROAS.
Indhold partnere i dag modtager 55% mere provision end før og er derfor mere aktive. Kommissionen for senere annullerede ordrer faldt med 40%.
- For dyre produkter, sidste-klik afspejler købsbeslutningen dårligt.
- Valideringsperioden bør være mindst lige så lang som retten til tilbagevenden.
- Hvem betaler inspiration, får mere af det - og mindre ren kuponjagt.
Alle tal vedrører perioden og partnerkanalen Kubikwerk.
