Pozycja początkowa
Florea projektuje ponadczasową modę kobiet z bielizny i bawełny organicznej i sprzedaje ją w małych zbiorach poprzez własny sklep Shopify. Program partnerski działał w dużej sieci - z wysokimi opłatami i małym wsparciem.
Przełącznik był w pokoju przez długi czas. Co sprawiło, że Florea wahał się było ryzyko: Czy partnerzy będą razem? Jak długo potrwa śledzenie? I kto powinien robić to razem z codziennym biznesem małej drużyny?
Roztwór
Plan wzrostu obejmuje migrację. Zespół Adlesa przejął ruch zgodnie z ustalonym planem:
- Dzień 1-2: Śledzenie. Wtyczka Shopify została zainstalowana w ciągu kilku minut. Przez tydzień śledzenie w obu sieciach przebiegało równolegle, tak że nie doszło do utraty sprzedaży.
- Dzień 3- 5: Partnerzy i Warunki. Przyjęto listę partnerów, prowizje i twórczość. Nowe grupy partnerskie obecnie oddzielają nowych klientów (12%), istniejących klientów (8%) i stron voucher (5%).
- Dzień 6- 9: Poinformuj partnerów. Każdy aktywny partner otrzymał osobiste zaproszenie z wypełnionymi warunkami. Każdy, kto się zgodził, był otwarty jednym kliknięciem.
Spodziewałem się tygodni stołów. Zamiast tego zespół Adlesa przejął kontrolę nad ruchem, a my zajęliśmy się naszą kolekcją.
Wyniki
Dziewięć dni po podpisaniu kontraktu program był na żywo. 94% partnerów, którzy przynieśli przychody w ciągu trzech miesięcy przed zmianą - nie odnotowano spadku sprzedaży.
Ze względu na niższą opłatę sieciową i nowe grupy partnerskie koszty Florei związane z siecią spadły o 31% w pierwszym roku, przy niewielkim wzroście sprzedaży partnerskiej.
- Równoległe śledzenie podczas przejścia na euro stanowi największe ryzyko.
- Partnerzy zmieniają się, jeśli zaprosisz ich osobiście, a warunki są jasne z góry.
- Zmiana sieci jest dobrą okazją do sprzątania starych prowizji jednostkowych.
Wszystkie dane odnoszą się do określonego okresu i kanału partnerskiego Florei.
