Hvordan Northern Lights tredoblet partner salg i 12 måneder

Startposition

Northern Lights sælger over 20.000 genstande til vandreture, trekking og camping, herunder stærke egne mærker. Partnerprogrammet havde kørt i årevis på et andet netværk - men næsten ingen bekymrede sig om det.

Resultatet: Omkring 80 procent af partnernes salg kom fra fem voucher sites. Indhold udgivere, der tester udstyr og beskriver ture var næppe aktive, fordi alle partnere modtog den samme dækning provision - uanset om de bragte nye kunder eller gav eksisterende kunder med en kode kort før købet.

Opløsningen

Sammen med den personlige partnermanager har Nordlicht omorganiseret programmet i tre trin:

1. Partnergrupper i stedet for enhedskommissioner. Nye kunder bringer 9%, eksisterende kunder 6%. For de egne mærker med høj margin er der 12%, så test og sammenligninger er værd for udgivereene.
2. Målrettet rekruttering. Via Match Score har Nordlicht inviteret 140 vandreblogs, udendørs magasiner og YouTube-kanaler, hvis indhold passer til området.
3. Produktfoder til sammenligning. Den daglige foder med priser og tilgængelighed gør det nemt for sammenligning sites og leaderboards til altid at vise de aktuelle produkter.

Den kogende S2S-sporing sikrer, at køb på mobile enheder og i Safari fordeles pålideligt.

Tidligere, 80 procent af vores partner salg var baseret på fem voucher sites. I dag tjener vandreture blogs og YouTube-kanaler hos os - med præcis de kunder, vi ønsker.

Resultaterne

Efter 12 måneder var indtægterne i partnerkanalen 212% højere end i det foregående år. Antallet af partnere, der sælger mindst et salg hver måned, steg fra 38 til 190.

Endnu vigtigere for Nordlyset: Indtægtsandelen af indholdsudgivere steg fra 18 til 46%, og 61% af ordrer fra partnerkanalen kommer nu fra nye kunder.

Alle tal vedrører den angivne periode og partnerkanalen for Northern Lights.