Affiliate marketing is a success-based form of online marketing: A company (Advertiser ) remurates partners (Kustantaja ) with a Commission if a sale, lead or other agreed action is taken by their recommend. Sovittelu mitataan yksittäisillä affiliate linkeillä tai arvosetelikoodeilla.
Mitä on affiliate markkinointi?
Englanninkielinen sana affiliate tarkoittaa saksaksi yhtä paljon kuin "muista" tai "kumppani." affiliate-markkinoinnissa yritys työskentelee sidoskumppaneiden kanssa, jotka mainostavat sen tuotteita tai palveluita. Saksankielisissä maissa puhutaan siis myös kumppaniohjelmista tai kumppanimarkkinoinnista.
Ratkaiseva ero klassiseen mainontaan: Yhtiö ei maksa tavoittamisesta, vaan tuloksista. Blogi, vertailuportaali tai luoja saa rahaa vain, jos käyttäjä todella ostaa tai rekisteröidä jälkeen klikkaamalla suositusta. Yrityksille, affiliate markkinointi on siis yksi parhaista laskennallinen myyntikanavat, kumppaneille tapa ansaita rahaa omalla sisältöä.
Tunnettuja esimerkkejä ovat tuotesuositukset arvosteluissa, sähkön tai vakuutuksen hintavertailut, arvosetelisivustot tai alennuskoodit, jotka luojat mainitsevat videoissaan. Kaikissa näissä tapauksissa taustalla on kumppaniohjelma , joka tallentaa ja palkitsee kaikki välitetyt tilaukset.
Miten affiliate markkinointi toimii?
Periaate voidaan tiivistää viidessä vaiheessa. Ensimmäisestä napsautuksesta voittoon, lähes kaikki kulkee automaattisesti kautta tracking järjestelmä , joka yleensä tarjoaa affiliate verkko .
- 01Ohjelma
Mainostaja aloittaa kumppaniohjelman ja asettaa provisioita ja sääntöjä.
- 02Yhteystiedot
Kustantaja on lukitsematon ja vastaanottaa henkilökohtaisen jäljityslinkin.
- 03Klikkaa
Käyttäjä klikkaa linkkiä ja päätyy mainostajan myymälään.
- 04Osto
Jos käyttäjä ostaa, seuranta määrää tilauksen kustantajalle.
- 05Provisio
Tarkastuksen jälkeen komissio vapautetaan ja maksetaan.
Yleensä oston ja maksun välillä on testivaihe, ns validaatio . Mainostaja tarkistaa, onko tilaus maksettu eikä palautettu. Peruttuja tilauksia ei makseta, joten Keskeytysaste on tärkeä metri julkaisijoille.
Kumppanimarkkinoinnin osallistujat
Jokainen affiliate liiketoimintaa vähintään kolme, yleensä neljä osapuolta. Jokaisella on omat tavoitteensa, ja malli toimii vain, jos kaikki hyötyvät siitä.
Yritys, joka haluaa myydä tuotteita Kutsutaan myös kauppias tai toimittaja.
Kumppani, joka edistää tuotteita: blogeja, lehtiä, vertailuportaaleja, luojia, uutiskirjeitä tai kuponkisivuja. Kutsuin myös kumppanin.
Alusta siltä väliltä. Se tarjoaa seuranta ja raportointi, tarkistaa kumppanit, laskuttaa komissio ja maksaa ne.
Käyttäjä, joka ostaa suosituksen kautta. Ei ole lisäkustannuksia hänelle Hinta on sama kuin ilman affiliate linkki.
Periaatteessa mainostajat voivat myös itse toimia kumppaniohjelmansa (in-house ohjelma). Useimmat kuitenkin luottavat Adlesan kaltaiseen verkkoon, koska he saavat välittömästi käyttöönsä tuhansia kustantajia, tarkastettuja seuranta- ja keskuslaskutuksia. Kustantajat puolestaan hyötyvät siitä, että he hoitavat monia ohjelmia yhden tilin kautta ja saavat maksun.
Palkitsemismallit: Mistä maksetaan?
Mikä toiminta komissio käynnistää, määrittää mainostaja kumppaniohjelmaan. Seuraavat mallit ovat yleisimmin käytettyjä:
| Malli | Korvaus on: | Tyypillinen |
|---|---|---|
| CPS ... | valmis osto, yleensä prosenttiosuus korista | Verkkokaupat, muoti, elektroniikka |
| CPL | pätevä yhteyshenkilö, esim. rekisteröinti tai hakemus | Rahoitus, vakuutus, ohjelmistot |
| CPO | toimeksianto kiinteänä määränä arvosta riippumatta | Toimitus, tilaus, matkat |
| CPC ... | Jokainen klikkaa luovaa | Tavoittaa kampanjoita, harvoin affiliate |
| Elinikä | Kaikki rekrytoidun asiakkaan myöhemmät myynnit | SaaS, tilaukset, isännöinti |
Suurin osuus on myyntihinta. Komission taso vaihtelee suuresti toimialasta riippuen: Muutama prosentti on yleistä elektroniikassa ja 8-20 prosenttia muodissa, kauneudessa tai digitaalisissa tuotteissa. Monet ohjelmat toimivat myös komponenttiryhmien kanssa, eli uusien asiakkaiden, olemassa olevien asiakkaiden tai tiettyjen tuoteluokkien hinnat vaihtelevat. Yleiskuva nykyolosuhteista on kumppaniohjelmahakemistossa .
Seuranta: Miten myynti
Jotta komissio voidaan hyvittää oikein, järjestelmän on tunnustettava, mistä kumppanista asiakas tuli. On olemassa useita menetelmiä, jotka yleensä yhdistetään käytännössä:
- Evästeseuranta: Kun klikkaat affiliate-linkkiä, selaimeen tallennetaan cookie . Jos käyttäjä ostaa evästeen kesto , noin 30 päivää, osto on määrätty.
- Server-to-server seuranta: Selaimen sijaan kauppa lähettää tilauksen suoraan verkkoon (Postback ). Tämä cookieless tracking on vahvempi vastaan mainosten salpaajat ja selaimen rajoituksia.
- Kuponkikoodit: Yksinomaan kuponkikoodi annetaan pysyvästi kustantajalle. Jos asiakas laukaisee sen, myynti laskee jopa ilman klikkaa. Tämä on erityisen tärkeää luojille ja podcasteille.
Jos useita kumppaneita esiintyy Asiakasmatka, Nimeämismalli päättää, kuka saa palkkion. YleinenViimeinen evästeen tyhjyysModerni mahdollistaa myös sen, että komissiot voidaan tukea hyvissä ajoin tukiryhmien välillä.
Esimerkkejä kumppanimarkkinoinnista
Affiliate markkinointi on monipuolisempaa kuin monet luulevat. Tyypillisiä kustantajamalleja ovat:
- Sisältösivut ja blogit: Ulkoblogi testaa vaelluskengät ja linkittää mallit kaupassa.
- Vertailevat portaalit: Portaali vertaa luottokortteja tai sähkön hintoja ja vastaanottaa kiinteän provision hakemusta kohden.
- Luoja ja vaikuttaja: Kuntoluoja suosittelee urheiluravintoa omalla alennuskoodillaan.
- Kuponki- ja cashback-portaalit: He keräävät alennuksia tai siirtävät osan provisiosta käyttäjilleen.
- Uutiskirje ja sähköposti: Erikoisuutiskirje esittelee sopivia ohjelmistotyökaluja.
Matkablogi linkit hotellin portaaliin 6% provisiolla. Kuukauden aikana 4000 klikkausta tulee blogin läpi, 2% kirjasta (konversioaste ), keskimääräinen varausarvo on 350 euroa.
- Varaukset
- 4000 × 2 % = 80
- Liikevaihto
- 80 × 350 € = 28 000 €
- Provisio
- 28 000 euroa × 6 prosenttia = 1 680 euroa
- EPC
- 1 680 € 4 000 = 0,42 €
Edut ja haitat
Mainostajille
- Kustannukset syntyvät vain, jos
- Myyntikohtaiset suunnitellut kustannukset
- Uusien kohderyhmien saatavuus ja luotettavat suositukset
- Yhteistyökumppanien hallinta vie aikaa
- Yksittäisten kumppanien rikkomuksesta johtuva riski, kuten Brand Bidding
Julkaisijoille
- Ei omaa tuotetta eikä varastoa
- Vapaa pääsy, joustava työaika
- Tulot kasvavat saavutettavissa
- Tulot vaihtelevat ja ovat turvallisia vasta vapauttamisen jälkeen
- Rakentaminen kestää yleensä kuukausia
Aloitus affiliate markkinointi: 6 askelta ensiansiot
Julkaisijoille aloitus on ilmaista. Nopeaa tuottoa tärkeämpää on vankka perusta, koska käyttäjät ostavat vain suosituksia he luottavat. Yksityiskohtaiset ohjeet aikatauluineen löytyvät ohjeista Aloita affiliate marketing .
- Valitse markkinarako. Keskity aiheeseen, jossa olet tuttu ja jossa on valmis-shop-haut, kuten paras juoksu kengät aloittelijoille.
- Rakenna kanava. Website, blogi, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest tai uutiskirje .
- Valitse kumppaniohjelmat. Rekisteröidy verkkoon ja hae sopivia ohjelmia. Kiinnittäkää huomiota EPC:hen, evästeen kestoon ja sallittuihin mainosmuotoihin.
- Asenna linkit. Aseta Deeplinks suoraan sopiville tuotteille sen sijaan, että yhdistäisit vain kaupan alkusivulle. Täsmälleen miten tämä toimii näyttää oppaamme Luo affiliate linkkejä .
- Oikea merkintä. Merkitse affiliate linkit ja mainonta selvästi ja näkyvästi (ks. jäljempänä) Oikeudelliset määräykset ).
- Mittaa ja optimoida. Arvot Sub-IDs jotka ansaitsevat sivuja ja linkkejä ja laajentavat onnistunutta sisältöä.
Jos haluat aloittaa heti: publisherina Adlesa saat pääsyn kaikkiin verkon ohjelmiin, mainosmateriaaleihin ja reaaliaikaiseen raportointiin ilman vähimmäistaajuutta.
Affiliate markkinointi yrityksille
Mainostajille, affiliate markkinointi alkaa sen oma kumppani ohjelma. Tähän on kolme tapaa:
- Tietoa kumppaniverkostosta: Jäljittäminen, laskutus ja pääsy kustantajiin tulevat yhdestä lähteestä. Tämä on nopein alku ja standardi useimmille yrityksille.
- Omilla kumppaniohjelmistoilla: Täysi kontrolli, mutta kumppanit on voitettava ja huolehtia itsestään.
- Toimielimen kanssa: Ulkopuolinen affiliate manageri ottaa haltuunsa strategian, kumppanin hankinnan ja tuen.
Palkkioiden lisäksi kustannuksiin kuuluu yleensä asennus- tai alustamaksu sekä maksettujen kumppanipalkkioiden verkkoprovisio. Menestyksen kannalta ratkaisevia ovat houkuttelevat olosuhteet, hyvä Kreatives , nykyinen tuotesyöttö ja nopeat päästöt. Oppaat Rakenna oma kumppaniohjelma . Miten tämä toimii Adlesan kanssa, voit tutustua sivuun mainostajille .
Tärkeimmät indikaattorit
Onko kumppani ohjelma kannattaa näyttää muutamia mittareita. Ne auttavat kustantajia valitsemaan ja mainostajat valvoa:
- EPC
- Keskimääräinen ansio klikkaa kohti. Paras vertailu ohjelmien välillä.
- Vaihtokurssi
- Prosenttia napsautuksista, jotka muuttuvat myyntiin tai liidi.
- Peruutusaste
- Niiden valiokuntien prosenttiosuus, jotka hylätään tarkastelun jälkeen.
- Ø-kori
- Keskimääräinen tilausarvo. Määrittää voitot prosentteina palkkioina.
- Evästeen kesto
- Aika, jolloin osto on edelleen jaettu klikkaamalla.
- ROAS
- Mainostajien keskeisistä indikaattoreista saatavat tulot kustannuksista.
Oikeudellinen: merkinnät, tietosuoja, verot
Affiliate markkinointi on laillista Saksassa. Mutta sinun pitäisi tietää muutamia sääntöjä:
- Etiketti: Mainonta on tunnustettava sellaiseksi (esim. 5 a § UWG, § 6 DDG, § 22 MStV). Affiliate links olisi siis selvästi merkitty, esimerkiksi huomautus kuten Advertising... tai Affiliate Link... suoraan linkillä tai ennen virkaa. Lisätietoja tästä kohdassa Vaatimus merkitä .
- Privacy: Evästeiden, jotka eivät ole tarpeen sivustollasi, tarvitset yleensä suostumuksen (25 DDDDG, GDPR). Yhteistyölinkit ja integroidut luojat kuuluvat tietosuojailmoitukseen. Yksityiskohdat Financity marketing and GDPR .
- verot: Joka ansaitsee säännöllisesti palkkioilla, on yleensä kaupallisesti aktiivinen ja on rekisteröity kauppaa. Tuloihin sovelletaan tuloveroa, joka riippuu myös liikevaihtoveron alaisista tuloista .
Tässä jaksossa esitetään yleiskatsaus eikä korvata oikeudellista tai veroneuvontaa.
Päätelmä
Kumppanimarkkinointi yhdistää yrityksiä ja sisällönluojia mallissa, jossa vain tulokset lasketaan. Mainostajat voittavat ennustettavia uusia asiakkaita, kustantajat ansaitsevat suosituksia ilman omaa tuotetta, ja asiakkaat saavat hyödyllisiä neuvoja ilman lisäkustannuksia. Menestys riippuu vähemmän tempuista kuin sopivista ohjelmista, rehellisestä sisällöstä ja puhtaasta seurannasta.