La posizione di partenza
Northern Lights vende oltre 20.000 articoli per escursionismo, trekking e campeggio, tra cui marchi propri forti. Il programma di partner era in esecuzione per anni in un'altra rete – ma a malapena qualcuno ha cura di esso.
Il risultato: Circa l'80% delle vendite di partner è venuto da cinque siti voucher. Gli editori di contenuti che testano le attrezzature e descrivono i tour sono stati difficilmente attivi perché tutti i partner hanno ricevuto la stessa commissione coperta - se hanno portato nuovi clienti o fornito ai clienti esistenti un codice poco prima dell'acquisto.
La soluzione
Insieme al personale partner manager, Nordlicht ha riorganizzato il programma in tre fasi:
- Gruppi di partner invece della commissione unitaria. I nuovi clienti portano il 9%, i clienti esistenti 6%. Per i marchi di alto livello, c'è 12%, in modo che i test e i confronti siano validi per gli editori.
- Assunzione mirata. Attraverso il Match Score, Nordlicht ha invitato 140 blog, riviste all'aperto e canali YouTube il cui contenuto si adatta alla gamma.
- Alimentatore prodotto per confronti. Il feed giornaliero con prezzi e disponibilità rende facile per i siti di confronto e le classifiche per mostrare sempre i prodotti attuali.
Il monitoraggio S2S senza cookie garantisce che gli acquisti su dispositivi mobili e in Safari siano assegnati in modo affidabile.
In precedenza, l'80% delle vendite dei nostri partner si basava su cinque siti voucher. Oggi, i blog escursionistici e i canali di YouTube stanno guadagnando con noi – portando esattamente i clienti che vogliamo.
I risultati
Dopo dodici mesi, il fatturato del canale partner era del 212% superiore rispetto all'anno precedente. Il numero di partner che mediano almeno una vendita ogni mese è aumentato da 38 a 190.
Ancora più importante per le Luci del Nord: La quota di ricavi degli editori di contenuti è cresciuta dal 18 al 46%, e il 61% degli ordini dal canale partner ora provengono da nuovi clienti.
- Commissioni diverse per i nuovi clienti, i clienti esistenti e i propri marchi guidano i partner verso gli obiettivi che davvero aiutano il negozio.
- Gli editori di contenuti non vengono da soli – vogliono essere presi di mira.
- Una buona alimentazione del prodotto è spesso più importante per i siti di confronto di una commissione superiore.
Tutti i dati si riferiscono al periodo specificato e al canale partner di Northern Lights.
