Jak Northern Lights potroił sprzedaż partnera w 12 miesięcy

Pozycja początkowa

Northern Lights sprzedaje ponad 20 000 przedmiotów do turystyki pieszej, trekking i campingu, w tym silne własne marki. Program partnerski działał od lat w innej sieci - ale prawie nikogo to nie obchodziło.

Wynik: Około 80 procent sprzedaży partnerów pochodzi z pięciu stron voucher. Wydawcy treści, którzy testowali sprzęt i opisywali wycieczki, byli mało aktywni, ponieważ wszyscy partnerzy otrzymali tę samą prowizję koca - bez względu na to, czy przyprowadzili nowych klientów czy dostarczyli istniejącym klientom kod na krótko przed zakupem.

Roztwór

Wraz z osobistym menedżerem partnerskim Nordlicht zreorganizował program w trzech etapach:

1. Grupy partnerskie zamiast prowizji jednostkowej. Nowi klienci przynoszą 9%, istniejący klienci 6%. Dla marek własnych o wysokiej mardze, istnieje 12%, tak że testy i porównania są warte dla wydawców.
2. Ukierunkowana rekrutacja. Poprzez wynik meczu Nordlicht zaprosił 140 blogów turystycznych, czasopism zewnętrznych i kanałów YouTube, których treść pasuje do zakresu.
3. Pasza dla porównania. Dzienna pasza z cenami i dostępnością ułatwia porównywanie miejsc i liderów zawsze pokazać aktualne produkty.

Bezgraniczne śledzenie S2S zapewnia niezawodny przydział zakupów na urządzeniach mobilnych i w Safari.

Wcześniej 80% sprzedaży naszych partnerów opierało się na pięciu stronach vouchera. Dzisiaj blogi turystyczne i kanały YouTube zarabiają na nas - przyprowadzając klientów, których chcemy.

Wyniki

Po dwunastu miesiącach przychody w kanale partnerskim były o 212% wyższe niż w poprzednim roku. Liczba partnerów, którzy pośredniczyli w co najmniej jednej sprzedaży miesięcznie wzrosła z 38 do 190.

Jeszcze ważniejsze dla Northern Lights: Udział wydawców treści w przychodach wzrósł z 18 do 46%, a 61% zamówień z kanału partnerskiego pochodzi teraz od nowych klientów.

Wszystkie dane odnoszą się do określonego okresu i kanału partnerskiego Northern Lights.