Affiliate marketing jest następczą formą marketingu online: Firma (Powiadamiacz) wynagradza partnerów (Wydawca) Komisja jeżeli sprzedaż, prowadzenie lub inne uzgodnione działanie odbywa się za pośrednictwem ich zalecenia. Mediacja jest mierzona indywidualnie linki partnerskie lub kody vouchera.
Co to jest marketing partnerski?
Angielskie słowo affiliate oznacza w języku niemieckim tyle co "członek" lub "partner". W marketingu partnerskim firma współpracuje z partnerami powiązanymi, którzy promują jej produkty lub usługi. W krajach niemieckojęzycznych mówi się również o programy partnerskie lub marketingu partnerskiego.
Decydująca różnica w stosunku do klasycznej reklamy: Firma nie płaci za zasięg, ale za wyniki. Blog, portal porównawczy lub twórca otrzymuje pieniądze tylko wtedy, gdy użytkownik rzeczywiście kupuje lub rejestruje po kliknięciu na rekomendację. Dla firm, affiliate marketing jest więc jednym z najlepszych kalkulacyjnych kanałów sprzedaży, dla partnerów sposób na zarabianie pieniędzy z ich własnych treści.
Znane przykłady to zalecenia produktu w przeglądach, porównaniu taryf za elektryczność lub ubezpieczenie, strony voucher lub kody rabatowe, które twórcy wymieniają w swoich filmach. We wszystkich tych przypadkach istnieje program partnerski w tle, który rejestruje i wynagradza każdy pośrednik.
Jak działa marketing partnerski?
Zasada ta można podsumować w pięciu etapach. Od pierwszego kliknięcia do wypłaty, prawie wszystko działa automatycznie przez system śledzenia, które są zwykle dostarczane przez Sieć partnerska.
- 01Program
Reklamodawca rozpoczyna program partnerski i ustala prowizje i zasady.
- 02Związek
Wydawca jest otwarty i otrzymuje swój osobisty link do śledzenia.
- 03Kliknij
Użytkownik klika na link i kończy w sklepie reklamodawcy.
- 04Zakup
Jeśli użytkownik kupuje, śledzenie przydziela zamówienie wydawcy.
- 05Prowizja
Po kontroli prowizja zostaje zwolniona i wypłacona.
Zazwyczaj jest faza testowa między zakupem a wypłatą, tzw walidacja. Reklamodawca sprawdza, czy zamówienie zostało zapłacone, a nie zwrócone. Anulowane zamówienia nie są wypłacane, więc Stopa zwrotu jest ważną miarą dla wydawców.
Uczestnicy marketingu partnerskiego
Każdy biznes partnerski obejmuje co najmniej trzy, zazwyczaj cztery strony. Każdy dąży do swojego celu, a model działa tylko wtedy, gdy każdy z niego korzysta.
Firma, która chce sprzedawać produkty - takie jak sklep internetowy, dostawca usług turystycznych lub producent oprogramowania. Również zwany kupcem lub dostawcą.
Partner, który promuje produkty: blogi, czasopisma, portale porównawcze, twórcy, biuletyny lub strony kuponowe. Nazywa się też afiliatem.
Platforma pomiędzy. Zapewnia śledzenie i sprawozdawczość, sprawdza partnerów, prowizje rachunków i wypłaca je.
Użytkownik, który kupuje za pośrednictwem rekomendacji. Nie ma dla niego dodatkowych kosztów - cena jest taka sama jak bez powiązania partnerskiego.
W zasadzie reklamodawcy mogą również samodzielnie obsługiwać swój program partnerski (in- house). Jednak większość polega na sieci jak Adlesa, ponieważ natychmiast uzyskać dostęp do tysięcy wydawców, sprawdzone śledzenia i centralne rozliczenie. Z drugiej strony wydawcy korzystają z faktu, że zarządzają wieloma programami za pośrednictwem jednego konta i otrzymują wypłatę pobraną.
Modele wynagrodzeń: Za co płaci się?
Która akcja uruchamia prowizję, określa reklamodawcę w programie partnerskim. Najczęściej stosowane są następujące modele:
| Wzór | Wynagrodzenie wynosi: | Typowe dla |
|---|---|---|
| CPS - Koszt sprzedaży | ukończony zakup, zazwyczaj procent koszyka | Sklepy online, moda, elektronika |
| CPL - Koszt na lead | kwalifikowany kontakt, np. rejestracja lub wniosek | Finanse, ubezpieczenia, oprogramowanie |
| CPO - Koszt na zamówienie | zlecenie jako stała kwota, niezależnie od wartości | Dostawa, subskrypcja, podróże |
| CPC - Koszt za kliknięcie | Każde kliknięcie na kreatywnych | Reach kampanie, rzadko w affiliate |
| Lifetime | cała późniejsza sprzedaż rekrutowanego klienta | SaaS, Subskrypcje, Hosting |
Największą częścią jest zapłata za sprzedaż. Poziom prowizji różni się znacznie w zależności od branży: Kilka procent są powszechne w elektronice, a 8 do 20 procent w mody, piękna lub produktów cyfrowych. Wiele programów działa również z grupy prowizji, tj. różne stawki dla nowych klientów, istniejących klientów lub niektórych kategorii produktów. Przegląd obecnych warunków można znaleźć w katalog programu partnerskiego.
Śledzenie: Jak przydzielić sprzedaż
Aby prowizja została prawidłowo uznana, system musi rozpoznać, z którego partnera pochodzi klient. Istnieje kilka metod, które są zazwyczaj połączone w praktyce:
- Śledzenie plików cookie: Po kliknięciu na link partnerski, a cookie jest przechowywany w przeglądarce. Jeśli użytkownik kupuje wewnątrz Czas trwania plików cookie, około 30 dni, zakup jest przypisany.
- Śledzenie serwerów: Zamiast przeglądarki, sklep przekazuje zamówienie bezpośrednio do sieci (Postback). To śledzenie bez piany jest bardziej odporny na blokery reklamowe i ograniczenia przeglądarki.
- Kody kuponów: Wyłącznie kod kuponu jest na stałe przypisany do wydawcy. Jeśli klient go uruchamia, sprzedaż się liczy - nawet bez kliknięcia. Jest to szczególnie ważne dla twórców i podcastów.
Jeśli pojawi się kilku partnerów w Podróż klienta, Wzór atrybutu decyduje, kto otrzymuje prowizję. Często jest "Last Cookie einess": Mitborn partner przed zakupem otrzymuje pełne administrację. Nowoczesne również pozwalają na to, aby prowizje były dobrze wciśnięte między tyły.
Przykłady marketingu partnerskiego
Marketing partnerski jest bardziej zróżnicowany niż wielu uważa. Typowymi modelami wydawców są:
- Strony treści i blogi: Blog odkryty testuje buty turystyczne i łączy modele w sklepie.
- Portale porównawcze: Portal porównuje karty kredytowe lub stawki za energię elektryczną i otrzymuje stałą prowizję za wniosek.
- Stwórca i influencer: Stwórca fitness zaleca odżywienie sportowe z własnym kodem rabatowym.
- Portal kuponowy i kasjerski: Zbierają zniżki lub przekazują część prowizji swoim użytkownikom.
- Biuletyn i e-mail: Specjalistyczny newsletter prezentuje odpowiednie narzędzia programowe.
Blog podróży łączy do portalu hotelowego z 6% prowizji. W miesiącu, 4000 kliknięć pochodzą z bloga, 2% z nich książki (kurs wymiany), średnia wartość rezerwacji wynosi 350 EUR.
- Rezerwacje
- 4,000 × 2% = 80
- Przychód
- 80 × 350 €= 28000 €
- Prowizja
- 28 000 EUR × 6% = 1 680 EUR
- EPC
- 1,680 ÷ 4,000 EUR = 0,42 EUR
Korzyści i wady
Dla reklamodawców
- Koszty powstają tylko w przypadku sukcesu
- Planowane koszty na sprzedaż
- Dostęp do nowych grup docelowych i wiarygodne zalecenia
- Zarządzanie partnerem wymaga czasu
- Ryzyko wynikające z niewłaściwego prowadzenia poszczególnych partnerów, takich jak: Oferta marki
Dla wydawców
- Żaden produkt własny i żaden magazyn nie jest konieczny
- Bezpłatne wejście, elastyczne godziny pracy
- Dochód rośnie z osiągnięciem
- Dochody podlegają wahaniom i są bezpieczne dopiero po zwolnieniu
- Zasięg budynków zwykle trwa miesiące
Rozpoczęcie marketingu partnerskiego: W 6 krokach do pierwszego zarobku
Dla wydawców, start jest darmowy. Ważniejsze od szybkich zarobków jest solidna podstawa - ponieważ użytkownicy kupują tylko na rekomendacjach, którym ufają. Szczegółowy przewodnik z harmonogramem można znaleźć w przewodnikach Start marketingu partnerskiego.
- Wybierz niszę.Skoncentruj się na temacie, w którym jesteś zaznajomiony i gdzie są przeszukiwane produkty, takie jak "najlepsze buty do biegania dla początkujących".
- Zbuduj kanał. Strona internetowa, blog, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest lub newsletter - ważne jest, gdzie grupa docelowa szuka porady.
- Wybierz programy partnerskie. Zarejestruj się w sieci i ubiegaj się o odpowiednie programy. Zwróć uwagę na EPC, czas trwania plików cookie i dozwolone formy reklamy.
- Zainstaluj linki. Ustaw Deeplinks bezpośrednio na produktach odpowiednich, zamiast po prostu łączyć się ze stroną początkową sklepu. Dokładnie jak to działa pokazuje naszych przewodników Utwórz linki partnerskie.
- Właściwe oznakowanie. Oznacz linki afiliacyjne i reklamy wyraźnie i wyraźnie (patrz poniżej) Przepisy prawne).
- Zmierz i zoptymalizuj. Wartości z Identyfikatory podrzędne które zarabiają strony i linki, i rozszerzają udane treści.
Jeśli chcesz zacząć od razu: Jako wydawca w Adlesa masz dostęp do wszystkich programów w sieci, materiałów reklamowych i real- time raportowanie - bez minimalnego zasięgu.
Partnerski marketing dla przedsiębiorstw
Dla reklamodawców marketing partnerski rozpoczyna się od własnego programu partnerskiego. Są na to trzy sposoby:
- O sieci partnerskiej: Śledzenie, rozliczanie i dostęp do wydawców pochodzą z jednego źródła. Jest to najszybszy start i standard dla większości firm.
- Z własnym oprogramowaniem partnerskim: Pełna kontrola, ale partnerzy muszą być wygrani i dbać o siebie.
- W agencji: Zewnętrzny menedżer partnerski przejmuje strategię, nabywanie partnerów i wsparcie.
Oprócz prowizji koszty zazwyczaj obejmują opłatę za ustawienie lub opłatę za platformę oraz prowizję sieciową od prowizji za partnera. Decyzja o sukcesie są atrakcyjne warunki, dobre Kreatywy, prąd pasza dla produktu i szybkie uwolnienie. Przewodniki Zbuduj własny program partnerskiJak to działa z Adlesą, można dowiedzieć się na stronie dla reklamodawców.
Najważniejsze wskaźniki
Czy program partnerski jest warty uwagi pokazuje kilka wskaźników. Pomagają wydawcom wybierać i kontrolować reklamodawców:
- EPC
- Średnie zarobki za kliknięcie. Najlepsze porównanie między programami.
- Kurs wymiany
- Procent kliknięć, które zamieniają się w sprzedaż lub lead.
- Stopa zwrotu
- Odsetek prowizji odrzuconych po badaniu.
- Ø koszyk
- Średnia wartość zamówienia. Określa zarobki w procentach prowizji.
- Czas trwania plików cookie
- Okres, w którym zakup jest nadal przydzielony po kliknięciu.
- ROAS
- Dochody związane z kosztami - centralny wskaźnik dla reklamodawców.
Prawne: etykietowanie, ochrona danych, podatki
Afiliate marketing jest legalny w Niemczech. Ale powinieneś znać kilka zasad:
- Obowiązek etykietowania: Reklama musi być rozpoznawalna jako taka (np. § 5a UWG, § 6 DDG, § 22 MStV). Należy zatem wyraźnie zaznaczyć powiązania partnerskie, na przykład nutą "Reklama" lub "Związek partnerski" bezpośrednio na łączu lub przed postem. Więcej na ten temat pod Wymóg etykietowania.
- Prywatność: W przypadku plików cookie, które nie są potrzebne na Twojej stronie, zazwyczaj potrzebujesz zgody (§ 25 TDDDG, GDPR). Powiązania partnerskie i zintegrowane twórczość należą do deklaracji ochrony danych. Szczegóły Przewodniki dotyczące marketingu partnerskiego i GDPR.
- Podatki: Kto zarabia regularnie z prowizji, jest zazwyczaj aktywnie komercyjnie i musi zarejestrować handel. Dochód podlega podatkowi dochodowemu, w zależności od dochodu podlegającemu również podatkowi od sprzedaży - należy wyjaśnić szczegóły z poradami podatkowymi.
Niniejsza sekcja zawiera ogólny przegląd i nie zastępuje porad prawnych ani podatkowych.
Wniosek
Marketing partnerski łączy przedsiębiorstwa i twórców treści w modelu, w którym liczą się tylko wyniki. Klienci wygrywają przewidywalnych nowych klientów, wydawcy zarabiają rekomendacje bez potrzeby własnego produktu, a klienci otrzymują pomocne porady bez dodatkowych kosztów. Sukces zależy mniej od sztuczek niż od odpowiednich programów, uczciwej treści i czystego śledzenia.