Il marketing di affiliazione è una forma di marketing online basata su successo: una società (Advertitore) remunera i partner (Editore) con un Commissione se una vendita, un lead o un'altra azione concordata è effettuata tramite la loro raccomandazione. La mediazione è misurata attraverso l'individuo link affiliati o codici voucher.
Che cosa è il marketing della filiale?
La parola inglese affiliato significa in tedesco quanto "membro" o "partner". Nel marketing di affiliazione, una società lavora con partner affiliati che promuovono i suoi prodotti o servizi. Nei paesi di lingua tedesca si parla quindi anche di programmi partner o marketing partner.
La differenza decisiva per la pubblicità classica: L'azienda non paga per raggiungere, ma per risultati. Un blog, un portale di confronto o un creatore riceve solo denaro se un utente acquista o registra dopo aver cliccato sulla raccomandazione. Per le aziende, il marketing di affiliazione è quindi uno dei migliori canali di vendita calcolabili, per i partner un modo per guadagnare soldi con i propri contenuti.
Esempi ben noti sono raccomandazioni di prodotto in recensioni, confronti tariffari per l'elettricità o l'assicurazione, siti voucher o codici sconto che i creatori menzionano nei loro video. In tutti questi casi, c'è un programma partner in background, che registra e remunera ogni ordine intermedio.
Come funziona il marketing della filiale?
Il principio può essere riassunto in cinque passi. Dal primo clic alla vincita, quasi tutto viene eseguito automaticamente tramite un sistema di monitoraggio, che è di solito fornito da un rete di affiliazione.
- 01Programma
L'inserzionista avvia un programma partner e imposta commissioni e regole.
- 02Link
L'editore è sbloccato e riceve il suo link di tracciamento personale.
- 03Fare clic
Un utente clicca sul link e finisce nel negozio dell'inserzionista.
- 04Acquisto
Se l'utente acquista, il tracciamento assegna l'ordine all'editore.
- 05Commissione
Dopo l'audit, la commissione viene rilasciata e pagata.
Di solito c'è una fase di prova tra acquisto e pagamento, il cosiddetto convalida. L'inserzionista verifica se l'ordine è stato pagato e non restituito. Gli ordini annullati non sono pagati, quindi il Tasso di inversione è una metrica importante per gli editori.
Partecipanti al marketing di affiliazione
Ogni attività di affiliazione coinvolge almeno tre, di solito quattro parti. Ogni persegue il proprio obiettivo, e il modello funziona solo se tutti ne beneficiano.
L'azienda che vuole vendere prodotti – come un negozio online, un fornitore di viaggi o un produttore di software. Chiamato anche commerciante o fornitore.
Il partner che promuove i prodotti: blog, riviste, portali di confronto, creatori, newsletter o pagine coupon. Chiamata anche una filiale.
La piattaforma in mezzo. Fornisce monitoraggio e reporting, controlli partner, commissioni di fatturazione e li paga.
L'utente che acquista attraverso la raccomandazione. Non ci sono costi aggiuntivi per lui – il prezzo è lo stesso come senza un link di affiliazione.
In linea di principio, gli inserzionisti possono anche operare il loro programma partner stesso (programma interno). Tuttavia, la maggior parte si affida a una rete come Adlesa perché ottengono immediatamente l'accesso a migliaia di editori, il monitoraggio controllato e la fatturazione centrale. Gli editori, d'altra parte, beneficiano del fatto che gestiscono molti programmi tramite un unico account e vengono pagati raccolti.
Modelli di remunerazione: a cosa viene pagato?
Quale azione una commissione innesca, determina l'inserzionista nel programma partner. I seguenti modelli sono i più utilizzati:
| Modello | La remunerazione è: | Tipico per |
|---|---|---|
| CPS – Costo in vendita | un acquisto completato, di solito percentuale del cesto | Negozi online, moda, elettronica |
| CPL – Costo per lead | un contatto qualificato, ad esempio registrazione o applicazione | Finanza, assicurazione, software |
| CPO – Costo per ordine | un ordine come importo fisso, indipendentemente dal valore | Consegna, abbonamento, viaggio |
| PCC – Costo per click | Ogni click sui creativi | Raggiungere le campagne, raramente nella filiale |
| Vita | tutte le vendite successive di un cliente reclutato | SaaS, Abbonamenti, Hosting |
La quota più grande è la paga per la vendita. Il livello della commissione varia notevolmente a seconda dell'industria: pochi per cento sono comuni in elettronica, e 8 al 20 per cento in moda, bellezza o prodotti digitali. Molti programmi funzionano anche con gruppi di commissioni, cioè tariffe diverse per i nuovi clienti, clienti esistenti o determinate categorie di prodotti. Una panoramica delle condizioni attuali può essere trovata nella directory del programma partner.
Monitoraggio: Come Assegnare le Vendite
Affinché una commissione venga accreditata correttamente, il sistema deve riconoscere da quale partner provenga un cliente. Ci sono diversi metodi per questo, che sono solitamente combinati in pratica:
- Cookie tracking: Quando si fa clic sul link della filiale, un cookie è memorizzato nel browser. Se l'utente acquista all'interno durata cookie, circa 30 giorni, l'acquisto è assegnato.
- Monitoraggio server-server: Invece del browser, il negozio trasmette l'ordine direttamente alla rete (Postback). Questo monitoraggio senza cookie è più robusto contro i bloccanti pubblicitari e le restrizioni del browser.
- Coupon code: Un esclusivo codice coupon viene assegnato permanentemente ad un editore. Se un cliente lo attiva, la vendita conta – anche senza un clic. Questo è particolarmente importante per i creatori e podcast.
Se diversi partner appaiono nel Viaggio dei clienti# Modello di attribuzione decide chi riceve la commissione. Comune è “Ultima disponibilità di Cookie”: Il partner mitborne prima che l'acquisto riceva pieno l'amministratore. Moderno permette anche di sostenere le commissioni bene tra backsciples.
Esempi di Marketing Affiliato
Il marketing di affiliazione è più vario di molti pensano. Tipici modelli di editori sono:
- Pagine e blog dei contenuti: Un blog all'aperto prova scarpe da trekking e collega i modelli nel negozio.
- Portali comparativi: Un portale confronta le carte di credito o i tassi di energia elettrica e riceve una commissione fissa per applicazione.
- Creatore e influencer: Un creatore di fitness raccomanda la nutrizione sportiva con il proprio codice sconto.
- Portali Coupon e cashback: Essi raccolgono sconti o passano da parte della commissione ai loro utenti.
- Newsletter ed e-mail: Una newsletter specializzata presenta strumenti software adatti.
Un blog di viaggio collega un portale di hotel con 6% di commissione. Nel mese, 4.000 click vengono attraverso il blog, 2% di loro libro (tasso di conversione), il valore medio di prenotazione è di € 350.
- Prenotazioni
- 4,000 × 2 % = 80
- Fatturato
- 80 × 350 € = 28.000 €
- Commissione
- € 28,000 × 6 % = € 1.680
- EPC
- € 1.680 ÷ 4,000 = € 0,42
Vantaggi e svantaggi
Per gli inserzionisti
- I costi si presentano solo se di successo
- Costi previsti per la vendita
- Accesso a nuovi gruppi target e raccomandazioni affidabili
- Gestione dei partner richiede tempo
- Rischio dovuto cattiva condotta di singoli partner, come ad esempio Bidding di marca
Per gli editori
- Nessun proprio prodotto e nessun magazzino necessario
- Ingresso libero, orari di lavoro flessibili
- Il reddito cresce con la portata
- I ricavi fluttuano ed è sicuro solo dopo il rilascio
- La portata dell'edificio di solito richiede mesi
Avvio marketing della filiale: In 6 passi ai primi guadagni
Per gli editori, iniziare è gratuito. Più importante di guadagni veloci è una base solida – perché gli utenti acquistano solo su raccomandazioni di cui si fidano. La guida dettagliata con il programma può essere trovata nelle guide Start affiliazione marketing .
- Scegli la nicchia.Concentrati su un argomento dove si è familiari e dove ci sono ricerche ready-to-shop, come “migliori scarpe da corsa per principianti”.
- Costruisci un canale. Sito web, blog, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest o newsletter – ciò che conta è dove il gruppo target sta cercando consigli.
- Selezionare i programmi Partner. Registrarsi con una rete e richiedere programmi adatti. Prestare attenzione a EPC, durata dei cookie e forme di pubblicità consentite.
- Install links. Set Deeplinks direttamente sui prodotti adatti, invece di collegarsi semplicemente alla pagina iniziale del negozio. Esattamente come questo funziona mostra le nostre guide Crea i link di affiliazione di .
- Etichettatura corretta. Segnare link di affiliazione e pubblicità in modo chiaro e visibilmente (vedi sotto) Disposizioni giuridiche).
- Misura e ottimizza. Valori con Sub-ID che guadagnano pagine e link, e espandere il contenuto di successo.
Se si desidera iniziare subito: Come un publisher ad Adlesa si ottiene l'accesso a tutti i programmi in rete, materiali pubblicitari e report in tempo reale – senza raggiungere minimo.
Filiale marketing per le aziende
Per gli inserzionisti, marketing di affiliazione inizia con il proprio programma partner. Ci sono tre modi per farlo:
- Informazioni su una rete di affiliazione: Tracciamento, fatturazione e accesso agli editori provengono da un'unica fonte. Questo è l'inizio più veloce e lo standard per la maggior parte delle aziende.
- Con il proprio software di affiliazione: Controllo completo, ma i partner devono essere vinti e curati per se stessi.
- Con un'agenzia: Un gestore di affiliazione esterno assume la strategia, l'acquisizione e il supporto dei partner.
Oltre alle commissioni, i costi di solito includono una tassa di configurazione o piattaforma e una commissione di rete sulle commissioni partner pagate. Decisivo per il successo sono condizioni attraenti, buono Creativi, una corrente alimentazione del prodotto e sgancio rapido. Le guide Crea il tuo programma partner. Come funziona con Adlesa, si può scoprire sulla pagina per inserzionisti.
Gli indicatori più importanti
Se un programma partner vale la pena mostra poche metriche. Aiutano gli editori a scegliere e gli inserzionisti a controllare:
- EPC
- Retribuzioni medie per click. Il miglior confronto tra i programmi.
- Tasso di conversione
- Percentuale di clic che si trasformano in una vendita o lead.
- Tasso di inversione
- Percentuale di commissioni che vengono rifiutate dopo l'esame.
- Cesto Ø
- Valore medio dell'ordine. Determina i guadagni in commissioni percentuali.
- Durata del cookie
- Periodo in cui un acquisto è ancora assegnato dopo il clic.
- ROAS
- Entrate in relazione ai costi – l'indicatore centrale per gli inserzionisti.
Legale: etichettatura, protezione dei dati, imposte
L'affiliazione marketing è legale in Germania. Ma dovresti conoscere alcune regole:
- Obbligo di etichetta: La pubblicità deve essere riconoscibile come tale (ad esempio § 5a UWG, § 6 DDG, § 22 MStV). I link di affiliazione dovrebbero quindi essere chiaramente contrassegnati, ad esempio con una nota come “pubblicità” o “Affiliate Link” direttamente sul link o prima del post. Altro su questo sotto Richiesta di etichetta.
- Privacy: Per i cookie che non sono necessari sul tuo sito, di solito hai bisogno di consenso (§ 25 TDDDG, GDPR). I link di affiliazione e i creativi integrati appartengono alla dichiarazione di protezione dei dati. Dettagli Guide sul marketing della filiale e sul GDPR.
- Tasse: Chi guadagna regolarmente con commissioni, di solito è commercialmente attivo e deve registrare un commercio. Il reddito è soggetto all'imposta sul reddito, a seconda delle entrate anche soggette all'imposta sulle vendite – chiarire i dettagli con la consulenza fiscale.
Questa sezione fornisce una panoramica generale e non sostituisce consulenza legale o fiscale.
Conclusioni
Il marketing di affiliazione collega aziende e creatori di contenuti in un modello in cui contano solo i risultati. Gli inserzionisti vincono nuovi clienti prevedibili, gli editori guadagnano raccomandazioni senza bisogno del proprio prodotto, e i clienti ottengono consigli utili senza alcun costo aggiuntivo. Il successo dipende meno da trucchi che da programmi adatti, contenuti onesti e tracciamento pulito.