Como a Northern Lights triplicou as vendas de parceiros em 12 meses

A posição inicial

Northern Lights vende mais de 20.000 itens para caminhadas, caminhadas e camping, incluindo marcas próprias fortes. O programa parceiro estava em execução há anos em outra rede – mas quase ninguém se importava com isso.

O resultado: Cerca de 80 por cento das vendas dos parceiros vieram de cinco sites de voucher. Os editores de conteúdo que testam equipamentos e descrevem passeios dificilmente foram ativos porque todos os parceiros receberam a mesma comissão de cobertura – se trouxeram novos clientes ou forneceram aos clientes existentes um código pouco antes da compra.

A solução

Junto com o gerente do parceiro pessoal, Nordlicht reorganizou o programa em três etapas:

1. Grupos parceiros em vez de comissão unitária. Novos clientes trazem 9%, os clientes existentes 6%. Para as marcas próprias de alta margem, há 12%, de modo que testes e comparações valem a pena para os editores.
2. Recrutamento acelerado. Através do Match Score, a Nordlicht convidou 140 blogs de caminhada, revistas ao ar livre e canais do YouTube cujo conteúdo se encaixa na gama.
3. Alimentação do produto para comparações. A alimentação diária com preços e disponibilidade torna fácil para sites de comparação e leaderboards sempre mostrar os produtos atuais.

O rastreamento S2S sem cookies garante que as compras em dispositivos móveis e no Safari sejam alocadas de forma confiável.

Anteriormente, 80 por cento das vendas dos nossos parceiros eram baseadas em cinco sites de vales. Hoje, blogs de caminhada e canais do YouTube estão ganhando conosco – trazendo exatamente os clientes que queremos.

Os resultados

Após doze meses, a receita no canal parceiro foi 212% maior do que no ano anterior. O número de sócios que intermediam pelo menos uma venda por mês aumentou de 38 para 190.

Ainda mais importante para as Luzes do Norte: A parte de receita das editoras de conteúdo cresceu de 18 para 46%, e 61% das encomendas do canal parceiro agora vêm de novos clientes.

Todos os números referem-se ao período especificado e ao canal parceiro das Luzes do Norte.