Affiliate marknadsföring är en framgångsbaserad form av online-marknadsföring: Ett företag (Advertiser) ersätter partners (Publisher) med en Commission om en försäljning, lead eller annan överenskommen åtgärd görs via deras rekommendation. Medlingen mäts via enskilda affiliate länkar eller kupongkoder.
Vad är affiliate marketing?
Det engelska ordet affiliate betyder på tyska så mycket som "medlem" eller "partner". I affiliate-marknadsföring arbetar ett företag med anslutna partners som marknadsför sina produkter eller tjänster. I tysktalande länder talar man därför också om partnerprogram eller partnermarknadsföring.
Den avgörande skillnaden i klassisk reklam: Företaget betalar inte för räckvidd, men för resultat. En blogg, en jämförelseportal eller en skapare får bara pengar om en användare faktiskt köper eller registrerar sig efter att ha klickat på rekommendationen. För företag är affiliate-marknadsföring alltså en av de bästa beräkningsbara försäljningskanalerna, för partners ett sätt att tjäna pengar med sitt eget innehåll.
Välkända exempel är produktrekommendationer i recensioner, tulljämförelser för el eller försäkring, kupongwebbplatser eller rabattkoder som skaparna nämner i sina videor. I alla dessa fall finns det ett partnerprogram i bakgrunden, som registrerar och ersätter varje mäklare.
Hur fungerar affiliate marknadsföring?
Principen kan sammanfattas i fem steg. Från det första klicket till utbetalningen går nästan allt automatiskt via ett spårningssystem, som vanligtvis tillhandahålls av ett affiliate-nätverk.
- 01Programprogram
Annonsören startar ett partnerprogram och sätter provisioner och regler.
- 02Länk
Utgivareet är upplåst och får sin personliga spårningslänk.
- 03Klicka
En användare klickar på länken och hamnar i annonsörens butik.
- 04Köp
Om användaren köper tilldelas spårningen ordern till utgivaren.
- 05Provision
Efter revisionen frigörs och betalas kommissionen ut.
Det finns vanligtvis en testfas mellan inköp och utbetalning, den så kallade validering. Annonsören kontrollerar om ordern betalades och inte returnerades. Avbokade order betalas inte, så Reversal rate är ett viktigt mått för utgivare.
Deltagare i affiliate marknadsföring
Varje affiliate-verksamhet omfattar minst tre, vanligtvis fyra parter. Varje strävar efter sitt eget mål, och modellen fungerar bara om alla drar nytta av det.
Företaget som vill sälja produkter - som en onlinebutik, en reseleverantör eller en mjukvarutillverkare. Kallas även handlare eller leverantör.
Partnern som marknadsför produkterna: bloggar, tidskrifter, jämförelseportaler, skapare, nyhetsbrev eller kupongsidor. Kallas också en affiliate.
Plattformen däremellan. Det ger spårning och rapportering, checkar partners, räkningar provisioner och betalar ut dem.
Användaren som köper genom rekommendationen. Det finns inga extra kostnader för honom - priset är detsamma som utan en affiliate länk.
I princip kan annonsörer också själva driva sitt partnerprogram (in-house-program). De flesta är beroende av ett nätverk som Adlesa eftersom de omedelbart får tillgång till tusentals utgivare, kontrollerad spårning och central fakturering. Utgivare, å andra sidan, dra nytta av det faktum att de hanterar många program via ett enda konto och få betalt ut insamlat.
Ersättningsmodeller: Vad betalas för?
Vilken åtgärd en provision utlöser, bestämmer annonsören i partnerprogrammet. Följande modeller är de mest använda:
| Modellmodell | Ersättningen ska vara: | Typiskt för |
|---|---|---|
| CPS - Kostnad per försäljning | ett färdigt köp, vanligtvis procent av korgen | Onlinebutiker, mode, elektronik |
| CPL - Kostnad per lead | en kvalificerad kontakt, t.ex. registrering eller ansökan | Finans, försäkring, programvara |
| CPO - Kostnad per order | en order som fast belopp, oavsett värde | Leverans, prenumeration, resor |
| CPC - Kostnad per klick | Varje klick på kreativa | Nå kampanjer, sällan i affiliate |
| livstid | all efterföljande försäljning av en rekryterad kund | SaaS, Prenumerationer, Hosting |
Den största andelen är lön per försäljning. Kommissionsnivån varierar kraftigt beroende på branschen: Några procent är vanliga inom elektronik och 8 till 20 procent i mode, skönhet eller digitala produkter. Många program arbetar också med kommissionsgrupper, dvs. olika priser för nya kunder, befintliga kunder eller vissa produktkategorier. En översikt över nuvarande villkor finns i partnerprogramkatalogen.
Spårning: Hur man tilldela försäljning
För att en provision ska krediteras korrekt måste systemet känna igen vilken partner en kund kom ifrån. Det finns flera metoder för detta, som vanligtvis kombineras i praktiken:
- Cookie tracking: När du klickar på affiliate-länken lagras en cookie i webbläsaren. Om användaren köper inom cookie varaktighet , cirka 30 dagar, tilldelas köpet.
- Server-to-server tracking: Istället för webbläsaren överför butiken ordern direkt till nätverket (Postback). Denna cookieless tracking är mer robust mot annonsblockerare och webbläsarbegränsningar.
- Kupongkoder: En exklusiv kupongkod tilldelas permanent till en utgivare. Om en kund utlöser det räknas försäljningen – även utan ett klick. Detta är särskilt viktigt för skapare och podcasts.
Om flera partners visas i Customer Journey bestämmer Attribution-modellen vem som får provisionen. Common är "Last Cookie Einess": Den mitborne partner innan köpet får full administration. Modern tillåter också provisioner att backas väl in mellan backsciples.
Exempel på affiliate marknadsföring
Affiliate marknadsföring är mer varierande än många tror. Typiska utgivaresmodeller är:
- Innehållssidor och bloggar: En utomhus blogg testar vandring skor och länkar modellerna i butiken.
- Jämförande portaler: En portal jämför kreditkort eller elpriser och får en fast provision per ansökan.
- Skapare och influencer: En fitnessskapare rekommenderar sportnäring med sin egen rabattkod.
- Kupong- och cashbackportaler: De samlar rabatter eller överför delar av kommissionen till sina användare.
- Nyhetsbrev och e-post: Ett specialistnyhetsbrev presenterar lämpliga mjukvaruverktyg.
En reseblogg länkar till en hotellportal med 6% provision. I månaden kommer 4 000 klick genom bloggen, 2% av dem bokar ( konverteringsfrekvens), det genomsnittliga bokningsvärdet är € 350.
- Bokningar
- 4 000 × 2 % = 80
- Omsättning
- 80 × 350 € = 28 000 €
- Provision
- € 28 000 × 6 % = € 1,680
- EPC
- € 1,680 ÷ 4 000 = € 0,42
Fördelar och nackdelar
För annonsörer
- Kostnaderna uppstår endast om de lyckas
- Planerade kostnader per försäljning
- Tillgång till nya målgrupper och pålitliga rekommendationer
- Partner management tar tid
- Risk på grund av missförhållanden mellan enskilda partners, till exempel Brand Bidding
För utgivare
- Ingen egen produkt och inget lager nödvändigt
- Gratis inträde, flexibel arbetstid
- Inkomsten växer med räckvidd
- Intäkterna fluktuerar och är bara säkert efter release
- Building reach tar vanligtvis månader
Starta affiliate marknadsföring: I 6 steg till första intäkter
För utgivare är det gratis att komma igång. Viktigare än snabba intäkter är en solid grund eftersom användare bara köper på rekommendationer de litar på. Den detaljerade guiden med schema finns i guiderna Start affiliate marketing .
- Välj nisch. Koncentrera dig på ett ämne där du är bekant och där det finns färdiga sökningar, till exempel "bästa löparskor för nybörjare".
- Bygg en kanal. Webbplats, blogg, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest eller nyhetsbrev – det som är viktigt är där din målgrupp söker råd.
- Välj partnerprogram. Registrera dig med ett nätverk och ansök om lämpliga program. Var uppmärksam på EPC, cookie varaktighet och tillåtna former av reklam.
- Installera länkar. Set Deeplinks direkt på lämpliga produkter, istället för att bara länka till butikens startsida. Hur detta fungerar visar våra guider Skapa affiliate länkar.
- Propermärkning. Mark affiliate länkar och reklam tydligt och synligt (se nedan) Rättsliga bestämmelser ).
- Mät och optimera. Värden med Sub-IDs som tjänar sidor och länkar och utökar det framgångsrika innehållet.
Om du vill komma igång direkt: Som utgivare på Adlesa får du tillgång till alla program i nätverket, reklammaterial och realtidsrapportering – utan minsta räckvidd.
Affiliate marknadsföring för företag
För annonsörer börjar affiliate-marknadsföring med sitt eget partnerprogram. Det finns tre sätt att göra detta:
- Om ett affiliatenätverk: Spårning, fakturering och tillgång till utgivare kommer från en enda källa. Detta är den snabbaste starten och standarden för de flesta företag.
- Med egen affiliate-programvara: Full kontroll, men partners måste vinnas och vårdas själva.
- Med en byrå: En extern affiliate manager tar över strategi, partnerförvärv och support.
Förutom provisioner inkluderar kostnaderna vanligtvis en uppsättning eller plattformsavgift och en nätverkskommission på de utbetalda partnerkommissionerna. Beslutande för framgång är attraktiva förhållanden, bra Creatives, en aktuell produktfeed och snabba utgåvor. Guiderna Bygg ditt eget partnerprogram . Hur detta fungerar med Adlesa kan du ta reda på på sidan för annonsörer .
De viktigaste indikatorerna
Oavsett om ett partnerprogram är värt visar några mätvärden. De hjälper utgivare att välja och annonsörer kontrollera:
- EPC
- Genomsnittliga resultat per klick. Den bästa jämförelsen mellan program.
- Konverteringsfrekvens
- Andel av klick som förvandlas till en försäljning eller lead.
- Reversal rate
- Procentandel av provisioner som avvisas efter undersökningen.
- Ø basket
- Genomsnittligt ordervärde. Bestämmer resultatet vid procentuella provisioner.
- Cookie varaktighet
- Period där ett köp fortfarande fördelas efter klicket.
- ROAS
- Intäkter om kostnader – den centrala indikatorn för annonsörer.
Rättslig: märkning, dataskydd, skatter
Affiliate marketing är lagligt i Tyskland. Men du bör veta några regler:
- Obligation to label: Annonsering måste erkännas som sådan (t.ex. § 5a UWG, § 6 DDG, § 22 MStV). Affiliate länkar bör därför tydligt markeras, till exempel med en anteckning som "Annnonsering" eller "Affiliate Link" direkt på länken eller före inlägget. Mer om detta under Krav på etikett.
- Privacy: För cookies som inte är nödvändiga på din webbplats behöver du vanligtvis samtycke (§ 25 TDDDG, GDPR). Affiliate länkar och integrerade kreativa tillhör dataskyddsdeklarationen. Detaljer i Guides on affiliate marketing and GDPR.
- Taxar: Vem tjänar regelbundet med provisioner, är vanligtvis kommersiellt aktiv och måste registrera en handel. Inkomsten är föremål för inkomstskatt, beroende på intäkterna som också omfattas av moms - klargöra detaljerna med skatterådgivning.
Detta avsnitt ger en allmän översikt och ersätter inte juridiska eller skattemässiga råd.
Slutsats
Affiliate marknadsföring ansluter företag och innehållsskapare i en modell där endast resultat räknas. Annonsörer vinner förutsägbara nya kunder, utgivare tjänar rekommendationer utan att behöva sin egen produkt, och kunder får hjälpsamma råd utan extra kostnad. Framgång beror mindre på tricks än på lämpliga program, ärligt innehåll och ren spårning.