Le marketing affilié est une forme de marketing en ligne basée sur le succès: Une entreprise (Annonceur) rémunère les partenaires (Éditeur) avec Commission si une vente, un lead ou une autre mesure convenue est effectuée par le biais de leur recommandation. La médiation est mesurée à l'aide de données individuelles liens d'affiliation ou des codes de bons.
Qu'est-ce que le marketing affilié?
Le mot anglais filiale signifie en allemand autant que "membre" ou "partenaire". Dans le marketing affilié, une entreprise travaille avec des partenaires affiliés qui font la promotion de ses produits ou services. Dans les pays germanophones, on parle donc aussi de programmes partenaires ou marketing partenaire.
La différence décisive avec la publicité classique: L'entreprise ne paie pas pour la portée, mais pour les résultats. Un blog, un portail de comparaison ou un créateur ne reçoit d'argent que si l'utilisateur achète ou enregistre effectivement après avoir cliqué sur la recommandation. Pour les entreprises, le marketing affilié est donc l'un des meilleurs canaux de vente calculables, pour les partenaires un moyen de gagner de l'argent avec leur propre contenu.
Des exemples bien connus sont les recommandations de produits dans les revues, les comparaisons tarifaires pour l'électricité ou l'assurance, les sites de bons ou les codes de réduction que les créateurs mentionnent dans leurs vidéos. Dans tous ces cas, il existe un programme partenaire en arrière-plan, qui enregistre et rémunère chaque commande de courtage.
Comment fonctionne le marketing d'affiliation?
Le principe peut être résumé en cinq étapes. Du premier clic au paiement, presque tout fonctionne automatiquement via un Système de suivi, qui est habituellement fournie par réseau affilié.
- 01Programme
L'annonceur lance un programme partenaire et établit des commissions et des règles.
- 02Lien
L'éditeur est déverrouillé et reçoit son lien de suivi personnel.
- 03Cliquez sur
Un utilisateur clique sur le lien et finit dans la boutique de l'annonceur.
- 04Achat
Si l'utilisateur achète, le suivi attribue la commande à l'éditeur.
- 05Commission
Après la vérification, la commission est libérée et payée.
Il y a généralement une phase de test entre l'achat et le paiement, le soi-disant validation. L'annonceur vérifie si la commande a été payée et non retournée. Les commandes annulées ne sont pas payées. Taux inverse est une mesure importante pour les éditeurs.
Participants au marketing affilié
Chaque entreprise affiliée implique au moins trois, généralement quatre parties. Chacun poursuit son propre objectif, et le modèle ne fonctionne que si chacun en profite.
L'entreprise qui veut vendre des produits – comme une boutique en ligne, un fournisseur de voyages ou un fabricant de logiciels. Aussi appelé marchand ou fournisseur.
Le partenaire qui fait la promotion des produits : blogs, magazines, portails de comparaison, créateurs, bulletins d'information ou pages de coupon. Aussi appelé une filiale.
La plateforme entre les deux. Il assure le suivi et l'établissement de rapports, vérifie les partenaires, facture les commissions et les paie.
L'utilisateur qui achète grâce à la recommandation. Il n'y a pas de frais supplémentaires pour lui – le prix est le même que sans lien d'affiliation.
En principe, les annonceurs peuvent également exploiter eux-mêmes leur programme partenaire (programme interne). Cependant, la plupart comptent sur un réseau comme Adlesa parce qu'ils ont immédiatement accès à des milliers d'éditeurs, de suivi vérifié et de facturation centrale. Les éditeurs, par contre, profitent du fait qu'ils gèrent de nombreux programmes via un seul compte et qu'ils sont payés.
Modèles de rémunération: Qu'est-ce qui est payé?
Quelle action une commission déclenche, détermine l'annonceur dans le programme partenaire. Les modèles suivants sont les plus utilisés:
| Modèle | La rémunération est: | Type pour |
|---|---|---|
| CPS – Coût par vente | un achat terminé, généralement pourcentage du panier | Boutiques en ligne, mode, électronique |
| CPL – Coût par lead | un contact qualifié, p.ex. enregistrement ou demande | Finances, assurances, logiciels |
| CPO – Coût par commande | une commande en tant que montant fixe, quelle que soit la valeur | Livraison, abonnement, voyage |
| CPC – Coût par clic | Chaque clic sur les créations | Reach campagnes, rarement dans la filiale |
| Durée de vie | toutes les ventes subséquentes d'un client recruté | SaaS, Abonnements, Hébergement |
La plus grande part est le salaire par vente. Le niveau de la commission varie considérablement selon l'industrie : quelques pour cent sont courants dans l'électronique, et de 8 à 20 pour cent dans la mode, la beauté ou les produits numériques. De nombreux programmes travaillent également avec Groupes de commissions, c'est-à-dire des tarifs différents pour les nouveaux clients, les clients existants ou certaines catégories de produits. Un aperçu des conditions actuelles peut être trouvé dans le répertoire de programmes partenaires.
Suivi : Comment attribuer les ventes
Pour qu'une commission soit créditée correctement, le système doit reconnaître le partenaire d'un client. Il existe plusieurs méthodes pour cela, qui sont généralement combinées dans la pratique:
- Suivi des cookies : Lorsque vous cliquez sur le lien d'affiliation, cookie est stocké dans le navigateur. Si l'utilisateur achète Durée du témoin, environ 30 jours, l'achat est attribué.
- Suivi du serveur vers le serveur: Au lieu du navigateur, le magasin transmet la commande directement au réseau (Postback). Ce suivi cookieless est plus robuste contre les bloqueurs de publicités et les restrictions du navigateur.
- Codes de coupon: Un code exclusif coupon est attribué de façon permanente à un éditeur. Si un client le déclenche, la vente compte – même sans un clic. Ceci est particulièrement important pour les créateurs et les podcasts.
Si plusieurs partenaires apparaissent dans Voyage client, les Modèle d'attribution décide qui reçoit la commission. FréquentDernier cookieLe partenaire mitborne avant l'achat reçoit la totalité de l'administration. Moderne permet également de bien soutenir les commissions entre les backsciples.
Exemples de marketing affilié
Le marketing affilié est plus diversifié que beaucoup ne le pensent. Les modèles d'éditeur typiques sont:
- Pages de contenu et blogs: Un blog extérieur teste les chaussures de randonnée et relie les modèles dans la boutique.
- Portails comparatifs: Un portail compare les cartes de crédit ou les tarifs d'électricité et reçoit une commission fixe par demande.
- Créateur et influenceur: Un créateur de fitness recommande la nutrition sportive avec son propre code de réduction.
- Portails de coupon et de remboursement: Ils perçoivent des remises ou transmettent une partie de la commission à leurs utilisateurs.
- Newsletter et courriel: Une newsletter spécialisée présente des outils logiciels appropriés.
Un blog de voyage se connecte à un portail hôtelier avec une commission de 6%. Dans le mois, 4 000 clics passent par le blog, dont 2 % réservent (taux de conversion), la valeur moyenne de la réservation est de 350 €.
- Réservations
- 4 000 × 2 % = 80
- Chiffre d'affaires
- 80 × 350 € = 28 000 €
- Commission
- 28 000 € × 6 % = 1 680 €
- EPC
- € 1,680 ÷ 4 000 = € 0,42
Avantages et inconvénients
Pour les annonceurs
- Les coûts ne surgissent que si le succès
- Coûts prévus par vente
- Accès à de nouveaux groupes cibles et recommandations dignes de confiance
- La gestion des partenaires prend du temps
- Risque lié à l'inconduite de partenaires individuels, comme Brand Adding
Pour les éditeurs
- Aucun produit propre et aucun entrepôt nécessaire
- Entrée libre, horaires de travail flexibles
- Le revenu augmente avec la portée
- Le revenu fluctue et n'est sécuritaire qu'après la libération
- La construction prend généralement des mois
Début du marketing d'affiliation: En 6 étapes pour les premiers gains
Pour les éditeurs, commencer est gratuit. Plus important que les gains rapides est une base solide – parce que les utilisateurs achètent uniquement sur les recommandations qu'ils ont confiance. Le guide détaillé avec le calendrier peut être trouvé dans les guides Commencer le marketing d'affiliation.
- Choisir une niche. Concentrez-vous sur un sujet où vous êtes familier et où il y a des recherches prêtes à l'achat, comme les meilleures chaussures de course pour les débutants.
- Construire un canal. Website, blog, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest ou newsletter – ce qui compte, c'est où votre groupe cible est à la recherche de conseils.
- Sélectionner les programmes des partenaires. Inscrivez-vous à un réseau et demandez des programmes appropriés. Faites attention à l'EPC, à la durée des cookies et aux formes autorisées de publicité.
- Installer des liens. Définissez Les liens profonds directement sur les produits appropriés, au lieu de simplement relier à la page de départ de la boutique. Exactement comment cela fonctionne montre nos guides Créer des liens d'affiliation.
- Étiquetage des produits. Marquer les liens d'affiliation et la publicité clairement et visiblement (voir ci-dessous) Dispositions légales).
- Mesurer et optimiser. Valeurs avec Sous-ID qui accumulent des pages et des liens et élargissent le contenu réussi.
Si vous voulez commencer tout de suite : En tant qu'éditeur à Adlesa, vous avez accès à tous les programmes du réseau, aux documents publicitaires et aux rapports en temps réel – sans portée minimale.
Marketing affilié pour les entreprises
Pour les annonceurs, le marketing d'affiliation commence par son propre programme partenaire. Il y a trois façons de le faire :
- À propos d'un réseau d'affiliation: Le suivi, la facturation et l'accès aux éditeurs proviennent d'une seule source. C'est le départ le plus rapide et le standard pour la plupart des entreprises.
- Avec son propre logiciel d'affiliation: Contrôle total, mais les partenaires doivent être gagnés et soignés.
- Avec une agence: Un gestionnaire externe d'affiliation prend le relais de la stratégie, de l'acquisition de partenaires et du soutien.
En plus des commissions, les coûts comprennent généralement des frais d'installation ou de plateforme et une commission de réseau sur les commissions partenaires payées. Le succès est déterminé par des conditions attrayantes, de bons Créatifs, un flux actuel de produits et des rejets rapides. Les guides Construisez votre propre programme partenaire. Comment cela fonctionne avec Adlesa, vous pouvez trouver sur la page pour les annonceurs.
Les principaux indicateurs
La valeur d'un programme partenaire est faible. Ils aident les éditeurs à choisir et à contrôler les annonceurs :
- EPC
- Salaire moyen par clic. La meilleure comparaison entre les programmes.
- Taux de conversion
- Pourcentage de clics qui se transforment en vente ou en lead.
- Taux inverse
- Pourcentage de commissions rejetées après l'examen.
- Ø panier
- Valeur de commande moyenne. Détermine les gains en pourcentage des commissions.
- Durée des cookies
- Période pendant laquelle un achat est toujours attribué après le clic.
- ROUTES
- Recettes par rapport aux coûts – l'indicateur central pour les annonceurs.
Legal: étiquetage, protection des données, impôts
Le marketing affilié est légal en Allemagne. Mais vous devriez connaître quelques règles:
- Obligation à l'étiquette: La publicité doit être reconnue comme telle (par exemple, § 5a UWG, § 6 DDG, § 22 MStV). Les liens d'affiliation doivent donc être clairement marqués, par exemple avec une note telle que "Publicité" ou "Affiliate Link" directement sur le lien ou avant le message. Plus d'informations à ce sujet sous Requirement pour l'étiquette.
- Vie privée: Pour les cookies qui ne sont pas nécessaires sur votre site, vous avez généralement besoin d'un consentement (§ 25 TDDDG, RGPD). Les liens d'affiliation et les créations intégrées font partie de la déclaration de protection des données. Détails dans Guides sur le marketing affilié et le RGPD.
- Taxes: Qui gagne régulièrement avec des commissions, est généralement actif sur le marché et doit enregistrer un commerce. Le revenu est assujetti à l'impôt sur le revenu, selon le revenu également assujetti à la taxe de vente – clarifier les détails avec des conseils fiscaux.
Cette section donne un aperçu général et ne remplace pas les conseils juridiques ou fiscaux.
Conclusion
Le marketing affilié relie les entreprises et les créateurs de contenu dans un modèle où seuls les résultats comptent. Les annonceurs gagnent de nouveaux clients prévisibles, les éditeurs gagnent des recommandations sans avoir besoin de leur propre produit, et les clients obtiennent des conseils utiles sans frais supplémentaires. Le succès dépend moins des astuces que des programmes appropriés, du contenu honnête et du suivi propre.