O marketing de afiliados é uma forma de marketing online baseada em sucesso: Uma empresa (Advertiser) remunera parceiros ( Publisher) com uma Comissão se uma venda, lead ou outra ação acordada for feita através de sua recomendação. A mediação é medida através de links individuais afiliados ou códigos de voucher.
O que é marketing de afiliados?
A palavra em inglês filiate significa em alemão tanto quanto "member" ou "partner". No marketing de afiliados, uma empresa trabalha com parceiros afiliados que promovem seus produtos ou serviços. Nos países de língua alemã, fala-se também de programas de parceiros ou marketing de parceiros.
A diferença decisiva para a publicidade clássica: A empresa não paga por alcance, mas por resultados. Um blog, um portal de comparação ou um criador só recebe dinheiro se um usuário realmente comprar ou registrar após clicar na recomendação. Para as empresas, o marketing afiliado é, portanto, um dos melhores canais de vendas calculáveis, para os parceiros uma maneira de ganhar dinheiro com seu próprio conteúdo.
Exemplos bem conhecidos são recomendações de produtos em comentários, comparações de tarifas para eletricidade ou seguro, sites de voucher ou códigos de desconto que os criadores mencionam em seus vídeos. Em todos esses casos, existe um programa partner em segundo plano, que registra e remunera cada ordem correta.
Como funciona o marketing de afiliados?
O princípio pode ser resumido em cinco etapas. Desde o primeiro clique até o pagamento, quase tudo é executado automaticamente através de um sistema de rastreamento , que geralmente é fornecido por uma rede afiliada.
- 01Programa
O anunciante inicia um programa parceiro e estabelece comissões e regras.
- 02Ligação
O editor é desbloqueado e recebe seu link de rastreamento pessoal.
- 03Clique
Um usuário clica no link e acaba na loja do anunciante.
- 04Compra
Se o usuário comprar, o rastreamento atribui a ordem ao editor.
- 05Comissão
Após a auditoria, a comissão é liberada e paga.
Há geralmente uma fase de teste entre compra e pagamento, o chamado validaçãoO anunciante verifica se a encomenda foi paga e não devolvida. Ordens canceladas não são pagas, por isso o Taxa de inversão é uma métrica importante para os editores.
Participantes no marketing de afiliados
Cada negócio de afiliados envolve pelo menos três, geralmente quatro partes. Cada um persegue seu próprio objetivo, e o modelo só funciona se todos se beneficiarem dele.
A empresa que quer vender produtos – como uma loja online, um fornecedor de viagens ou um fabricante de software. Também chamado comerciante ou provedor.
O parceiro que promove os produtos: blogs, revistas, portais de comparação, criadores, boletins ou páginas de cupom. Também chamado de afiliado.
A plataforma no meio. Fornece rastreamento e relatórios, verifica parceiros, fatura comissões e paga-los.
O usuário que compra através da recomendação. Não há custos adicionais para ele – o preço é o mesmo que sem um link de afiliado.
Em princípio, os anunciantes também podem operar o próprio programa de seus parceiros (programa interno). No entanto, a maioria confia em uma rede como Adlesa porque eles imediatamente têm acesso a milhares de editores, rastreamento verificado e faturamento central. Os editores, por outro lado, beneficiam-se com o fato de que gerenciam muitos programas através de uma única conta e são pagos coletados.
Modelos de remuneração: Para que é pago?
Qual ação uma comissão desencadeia, determina o anunciante no programa parceiro. Os seguintes modelos são os mais utilizados:
| Modelo | A remuneração é: | Típico para |
|---|---|---|
| CPS – Custo por venda | uma compra concluída, normalmente percentagem do cabaz | Lojas online, moda, eletrônica |
| CPL – Custo por lead | um contacto qualificado, por exemplo, registo ou pedido | Finanças, seguros, software |
| CPO – Custo por ordem | uma ordem como montante fixo, independentemente do valor | Entrega, assinatura, viagem |
| CPC – Custo por clique | Cada clique sobre os criativos | Alcançar campanhas, raramente na filial |
| Tempo de vida | todas as vendas subsequentes de um cliente recrutado | SaaS, Assinaturas, Hospedagem |
A maior parte é pagamento por venda. O nível da comissão varia muito dependendo da indústria: alguns por cento são comuns em eletrônicos, e de 8 a 20 por cento em moda, beleza ou produtos digitais. Muitos programas também trabalham com grupos de comissão, ou seja, taxas diferentes para novos clientes, clientes existentes ou certas categorias de produtos. Uma visão geral das condições atuais pode ser encontrada no diretório do programa partner.
Rastreamento: Como atribuir vendas
Para que uma comissão seja creditada corretamente, o sistema deve reconhecer de que parceiro um cliente veio. Existem vários métodos para isso, que são geralmente combinados na prática:
- Cookie tracking: Ao clicar no link da filial, um cookie é armazenado no navegador. Se o usuário comprar dentro da duração cookie, cerca de 30 dias, a compra é atribuída.
- Tracking do servidor para o servidor: Em vez do navegador, a loja transmite o pedido diretamente para a rede (Postback). Este rastreamento cookieless é mais robusto contra bloqueadores de anúncios e restrições de navegador.
- Códigos de cupons: Um código exclusivo caupon é atribuído permanentemente a um editor. Se um cliente desencadeá-lo, a venda conta – mesmo sem um clique. Isto é especialmente importante para criadores e podcasts.
Se vários parceiros aparecem no Viagem ao Cliente, o Modelo de atribuição decide quem recebe a comissão. Frequentes: “Última espiga de Cookies”: O parceiro mitborne antes da compra recebe plenamente o . Modern também permitem que as comissões sejam apoiadas bem entre backsciples.
Exemplos de Marketing de Afiliados
Marketing de afiliados é mais diversificado do que muitos pensam. Modelos típicos de editoras são:
- Páginas de conteúdo e blogs: Um blog ao ar livre testa sapatos de caminhada e liga os modelos na loja.
- Portais comparativos: Um portal compara cartões de crédito ou taxas de eletricidade e recebe uma comissão fixa por aplicação.
- Criador e influenciador: Um criador de fitness recomenda nutrição esportiva com seu próprio código de desconto.
- Portais de cupão e cashback: Eles coletam descontos ou passam parte da comissão para seus usuários.
- Newsletter e email: Uma newsletter especializada apresenta ferramentas de software adequadas.
Um blog de viagens liga-se a um portal de hotéis com 6% de comissão. No mês, 4.000 cliques vêm através do blog, 2% deles livro (taxa de conversão), o valor médio de reserva é de € 350.
- Reservas
- 4.000 × 2 % = 80
- Receita
- 80 × 350 € = 28,000 €
- Comissão
- 28.000 € × 6 % = 1,680 €
- EPC
- 1.680 € □ 4.000 € = 0,42 €
Vantagens e desvantagens
Para anunciantes
- Os custos só surgem se forem bem sucedidos
- Custos previstos por venda
- Acesso a novos grupos-alvo e recomendações fiáveis
- Gestão de parceiros leva tempo
- Risco devido a má conduta de parceiros individuais, tais como Brand Bidding
Para os editores
- Nenhum produto próprio e nenhum armazém necessário
- Entrada livre, horário de trabalho flexível
- A renda cresce com o alcance
- A receita flutua e só é segura após a liberação
- Alcance de construção geralmente leva meses
Começando marketing afiliado: Em 6 etapas para os primeiros ganhos
Para os editores, começar é de graça. Mais importante do que ganhos rápidos é uma base sólida – porque os usuários só compram em recomendações em que confiam. O guia detalhado com programação pode ser encontrado nos guias Start affiliate marketing.
- Escolha o nicho. Concentre-se em um tópico onde você está familiarizado e onde existem pesquisas prontas para a loja, como “melhores tênis de corrida para iniciantes”.
- Construir um canal. Website, blog, YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest ou newsletter – o que importa é onde seu grupo-alvo está procurando por conselhos.
- Select Partner programs. Registre-se com uma rede e solicite programas adequados. Preste atenção ao EPC, duração de cookies e formas permitidas de publicidade.
- Instalar links. Set Deeplinks diretamente em produtos adequados, em vez de apenas vincular para a página inicial da loja. Exatamente como isso funciona mostra nossos guias Criar links de afiliados.
- Rotulagem adequada. Marque links de afiliados e publicidade de forma clara e visível (ver abaixo) Disposições legais).
- Meça e otimize. Valores com Sub-IDs que ganham páginas e links, e expandem o conteúdo bem sucedido.
Se você quiser começar imediatamente: Como um publicador na Adlesa você tem acesso a todos os programas da rede, materiais publicitários e relatórios em tempo real – sem alcance mínimo.
Marketing de afiliados para empresas
Para anunciantes, o marketing de afiliados começa com seu próprio programa de parceiro. Há três maneiras de fazer isso:
- Sobre uma rede de afiliados: Rastreamento, faturamento e acesso aos editores vêm de uma única fonte. Este é o início mais rápido e o padrão para a maioria das empresas.
- Com software próprio de afiliados: Controle total, mas os parceiros devem ser conquistados e cuidados consigo mesmos.
- Com uma agência: Um gerente externo de afiliados assume estratégia, aquisição de parceiros e suporte.
Além das comissões, os custos incluem geralmente uma taxa de instalação ou plataforma e uma comissão de rede sobre as comissões parceiras pagas. Decisivo para o sucesso são condições atraentes, boas Criações, uma corrente alimentação de produto e liberação rápida. Os guias Crie seu próprio programa de parceiro. Como isso funciona com Adlesa, você pode descobrir na página para anunciantes.
Os indicadores mais importantes
Se um programa parceiro vale a pena mostra poucas métricas. Eles ajudam os editores a escolher e os anunciantes controlam:
- EPC
- Ganhos médios por clique. A melhor comparação entre os programas.
- Taxa de conversão
- Percentagem de cliques que se transformam em uma venda ou lead.
- Taxa de inversão
- Percentagem de comissões que são rejeitadas após o exame.
- Ø cabaz
- Valor médio da ordem. Determina os ganhos em comissões percentuais.
- Duração dos cookies
- Período em que uma compra ainda é alocada após o clique.
- ROAS
- Receita em relação aos custos – o indicador central para anunciantes.
Legislação: rotulagem, protecção de dados, impostos
O marketing de afiliados é legal na Alemanha. Mas você deve saber algumas regras:
- Obrigação ao rótulo: A publicidade deve ser reconhecida como tal (por exemplo, § 5a UWG, § 6 DDG, § 22 MStV). Os links de afiliados devem, portanto, ser claramente marcados, por exemplo, com uma nota como “Publicidade” ou “Link Afiliado” diretamente no link ou antes do post. Mais informações abaixo Requisito para rotular.
- Privacidade: Para cookies que não são necessários em seu site, você geralmente precisa de consentimento (§ 25 TDDDG, GDPR). Links de afiliados e criativos integrados pertencem à declaração de proteção de dados. Detalhes em Guides on affiliate marketing and GDPR.
- Impostos: Quem ganha regularmente com comissões, é geralmente comercialmente ativo e deve registrar um comércio. O rendimento está sujeito ao imposto de renda, dependendo da receita também sujeita ao imposto de vendas – esclarecer os detalhes com aconselhamento fiscal.
Esta secção fornece uma panorâmica geral e não substitui o aconselhamento jurídico ou fiscal.
Conclusão
Marketing de afiliados conecta empresas e criadores de conteúdo em um modelo onde apenas os resultados contam. Os anunciantes ganham novos clientes previsíveis, os editores ganham recomendações sem precisar de seu próprio produto e os clientes recebem conselhos úteis sem custo extra. O sucesso depende menos de truques do que de programas adequados, conteúdo honesto e rastreamento limpo.