Hvernig Norðurljósir þreföldu sölu samstarfsaðila á 12 mánuðum

Byrjunarsetningin

Northern Lights selur meira en 20.000 vörur til gönguferðar, gönguferðar og tjaldstunda, þar á meðal öflug eigin vörumerki.

Niðurstaðan: Um 80% af sölum samstarfsmanna kom frá fimm vöruvefnum, en efniútgefendur sem prófa útbúnað og lýsa ferðum voru varla virkir því allir samstarfsmenn fengu sömu gjaldgjald hvort sem þeir komu með nýja viðskiptavini eða gáfu núverandi viðskiptavini kóða skömmu fyrir kaupinn.

Leysnin

Með samstarfi við persónulega samstarfsstjóra hefur Nordlicht endurskipulagt verkefnið í þremur skrefum:

1. Félagasamtök í stað einingarnefndar. Nýir viðskiptavinir koma með 9%, núverandi viðskiptavinir 6% og fyrir eigin vörumerki með miklum mörkum er það 12%, þannig að prófanir og samanburðir eru þess virði fyrir útgefendur.
2. Markmiðaðir ráðningar. Í gegnum Match Score hefur Nordlicht boðið 140 gönguvefndablöggum, útivistar tímaritum og YouTube-skeiðum sem innihald þeirra henta sér.
3. Vörufeyri til samanburða. Daglegur færsla með verð og framboði gerir það auðvelt fyrir samanburðarsíður og stigatal að sýna alltaf núverandi vörur.

Kökulaus S2S sporun tryggir að kaup á farartækjum og í Safari eru áreiðanlega úthlutað.

Fyrr voru 80 prósent af sölum samstarfsmanna okkar byggð á fimm vöruvefnum, en í dag vinna gönguveitir og YouTube-skeið við okkur með því að koma nákvæmlega þeim viðskiptavini sem við viljum.

Niðurstöðurnar

Eftir tólf mánuði var tekjurnar í samstarfsaðilinu 212% hærri en á fyrra ári og fjöldi samstarfsaðila sem miðla að minnsta kosti einu sölu á mánuði jókst úr 38 til 190.

Það er enn mikilvægara fyrir norðurljósin: Tekjuhlutinn af efniútgefendum vaxaði úr 18 til 46% og 61% af pöntunum frá samstarfsaðilinu koma nú frá nýjum viðskiptavinum.

Allir tölur vísa til tilgreinds tímabilsins og samstarfsstöð Northern Lights.