Hur Northern Lights tredubblade partnerförsäljning på 12 månader

Startpositionen

Northern Lights säljer över 20 000 föremål för vandring, vandring och camping, inklusive starka egna varumärken. Partnerprogrammet hade funnits i flera år på ett annat nätverk – men knappast någon brydde sig om det.

Resultatet: Omkring 80 procent av partnerförsäljningen kom från fem kuponger. Innehållsutgivare som testar utrustning och beskriver turer var knappast aktiva eftersom alla partners fick samma filtkommission - oavsett om de tog nya kunder eller gav befintliga kunder en kod strax före köpet.

Lösningen

Tillsammans med den personliga partnerchefen har Nordlicht omorganiserat programmet i tre steg:

1. Partnergrupper istället för enhetskommission. Nya kunder ger 9%, befintliga kunder 6%. För de egna varumärkena med hög marginal finns 12%, så att tester och jämförelser är värda för utgivare.
2. Riktad rekrytering. Via Match Score har Nordlicht bjudit in 140 vandringsbloggar, utomhustidningar och YouTube-kanaler vars innehåll passar sortimentet.
3. Produksfoder för jämförelser. Det dagliga fodret med priser och tillgänglighet gör det enkelt för jämförelseplatser och leaderboards att alltid visa aktuella produkter.

Den cookieless S2S spårning säkerställer att inköp på mobila enheter och i Safari är tillförlitligt tilldelas.

Tidigare var 80 procent av vår partnerförsäljning baserad på fem kuponger. Idag tjänar vandringsbloggar och YouTube-kanaler med oss - vilket ger exakt de kunder vi vill ha.

Resultaten

Efter tolv månader var intäkterna i partnerkanalen 212% högre än föregående år. Antalet partners som mäklare minst en försäljning varje månad ökade från 38 till 190.

Ännu viktigare för norrskenet: Intäktsandelen för innehållsutgivare ökade från 18 till 46 procent och 61 procent av order från partnerkanalen kommer nu från nya kunder.

Alla siffror hänvisar till den angivna perioden och till partnerkanalen Northern Lights.