Hvordan North Lights tredoblet partner salg i 12 måneder

Startposisjonen

Nordlys selger over 20 000 varer til fotturer, trekking og camping, inkludert sterke egne merker. Partnerprogrammet hadde kjørt i mange år på et annet nettverk – men knapt noen brydde seg om det.

Resultatet: Rundt 80 prosent av partnersalget kom fra fem kupongsteder. Innholdsutgivere som tester utstyr og beskriver turer var knapt aktive fordi alle partnere mottok samme teppekommisjon – enten de brakte nye kunder eller ga eksisterende kunder en kode kort tid før kjøpet.

Løsningen

Sammen med den personlige partneren har Nordlicht omorganisert programmet i tre trinn:

1. Partner grupper i stedet for enhetskommisjon. Nye kunder gir 9%, eksisterende kunder 6%. For høymarginens egne merker er det 12%, slik at tester og sammenligninger er verdt for utgivere.
2. Targeted rekruttering. Via Match Score har Nordlicht invitert 140 turblogger, utendørsmagasiner og YouTube-kanaler som passer til serien.
3. Produktmating for sammenligninger. Det daglige fôret med priser og tilgjengelighet gjør det enkelt å sammenligne nettsteder og leaderboards for alltid å vise de aktuelle produktene.

Den informasjonskapselløse S2S-sporingen sikrer at kjøp på mobile enheter og i Safari er pålitelig tildelt.

Tidligere var 80 prosent av våre partnersalg basert på fem kupongsteder. I dag tjener vi på vandringsblogger og YouTube-kanaler – akkurat de kundene vi ønsker.

Resultatene

Etter tolv måneder var inntektene i partnerkanalen 212 % høyere enn i fjor. Antall partnere som megler minst ett salg hver måned økte fra 38 til 190.

Enda viktigere for Nordlys: Inntektsandelen av innholdsutgivere vokste fra 18 til 46%, og 61% av ordrene fra partnerkanalen kommer nå fra nye kunder.

Alle tall refererer til den angitte perioden og til partnerkanalen i Nordlys.