La posición inicial
Northern Lights vende más de 20.000 artículos para caminatas, trekking y camping, incluyendo marcas propias fuertes. El programa de socios había estado corriendo durante años en otra red, pero casi nadie le importaba.
El resultado: Alrededor del 80% de las ventas de socios provenían de cinco sitios de vales. Los editores de contenidos que prueban equipo y describen tours apenas estaban activos porque todos los socios recibieron la misma comisión de manta – ya sea que trajeron nuevos clientes o proporcionaron a los clientes existentes un código poco antes de la compra.
La solución
Junto con el gerente de socios personales, Nordlicht ha reorganizado el programa en tres pasos:
- Grupos de socios en lugar de comisión de unidad. Nuevos clientes traen 9%, clientes existentes 6%. Para las marcas propias de alta margin, hay 12%, por lo que las pruebas y comparaciones valen la pena para los editores.
- Contratación dirigida. Mediante el Match Score, Nordlicht ha invitado a 140 blogs de senderismo, revistas al aire libre y canales de YouTube cuyo contenido se ajusta a la gama.
- Alimentación de productos para comparaciones. La alimentación diaria con precios y disponibilidad hace fácil para los sitios de comparación y las tablas de clasificación mostrar siempre los productos actuales.
El seguimiento S2S sin cookies garantiza que las compras en dispositivos móviles y en Safari se asignan de forma fiable.
Anteriormente, el 80 por ciento de nuestras ventas de socios se basaban en cinco sitios de vales. Hoy, blogs de senderismo y canales de YouTube están ganando con nosotros – traer exactamente los clientes que queremos.
Los resultados
Después de doce meses, los ingresos en el canal socio fueron 212% más altos que en el año anterior. El número de socios que negocian al menos una venta cada mes aumentó de 38 a 190.
Aún más importante para las Luces del Norte: La cuota de ingresos de los editores de contenidos creció del 18 al 46%, y el 61% de los pedidos del canal de socios provienen ahora de nuevos clientes.
- Diferentes comisiones para nuevos clientes, clientes existentes y propias marcas dirigen socios hacia los objetivos que realmente ayudan a la tienda.
- Los editores de contenidos no vienen por sí mismos – quieren ser dirigidos.
- Una buena alimentación de producto es a menudo más importante para los sitios de comparación que una comisión superior.
Todas las cifras se refieren al período especificado y al canal asociado de Northern Lights.
