La posición inicial
Kubikwerk produce sistemas modulares de estantería en Alemania y vende exclusivamente en línea. La cesta promedio es de 640 euros – los clientes correspondientemente largos piensan antes de ordenar.
En la antigua configuración, el último clic siempre consiguió la comisión completa. Los blogs interiores y los creadores de Pinterest, que alertaron a los clientes a trabajos cúbicos semanas antes, a menudo fueron vacíos, mientras que los sitios de vales se cobraron justo antes de la compra. Además, las comisiones fueron puestas a órdenes, que posteriormente regresaron.
La solución
Kubikwerk ha adaptado la remuneración en el canal socio al largo viaje del cliente:
- Atribución basada en la posición. El primero y el último contacto comparten la mayor parte de la comisión, los socios entre obtener el resto. Por fin se paga contenido inspirador.
- Plazos más largos. La duración de las cookies se extendió a 45 días, el período de validación a 60 días, igualando el derecho de retorno para los muebles.
- Reconocimiento de fraude. Los patrones de huelga tales como compras propias o clics sin ningún interés real se marcan automáticamente antes de que se confirme una comisión.
Pagamos comisión por años por el último clic antes de la compra. Ahora vemos quién realmente inspira a nuestros clientes y paga por ellos.
Los resultados
Después de nueve meses, Cubikwerk logró 10,90 euros en ingresos en lugar de 3,20 euros, un ROAS 3,4 veces mayor.
Los socios de contenido hoy reciben 55% más comisión que antes y son por lo tanto más activos. Las comisiones de órdenes canceladas posteriores disminuyeron en un 40%.
- Para productos caros, el último clic refleja la decisión de compra mal.
- El período de validación debe ser al menos mientras el derecho de retorno.
- Quien paga inspiración, obtiene más de ella – y menos pura caza de cupones.
Todas las cifras se refieren al período especificado y al canal asociado de Kubikwerk.
